不转型的经销商就要被淘汰了

    酒水行业受到了各种不利因素的影响，例如：塑化剂丑闻、限酒令等等。我国的白酒行业已经高速增长长达十余年之久，现已经进入了一个平稳的调整期，自今年以来，我国酒水批发市场销售的状况更加低迷，就是在这样的环境之下，对于酒水代理商这个群体来说，从酒水批发市场的反应状态来看，有以下几点显著的现象。
    酒水代理商被要求库存量需要很多，需要的资金量是巨大的，资金链也是十分紧张。在限酒令出台之后，酒水厂家现价以及终端动销不明朗，这种种不良因素影响之下，酒水代理的库存压力增加，同时企业为了化解销量下滑影响，把压力转向酒水代理商这就造成大量的库存积压，酒水代理商的库存压力徒增，资金随之吃紧，中小型酒水代理商的体会也会特别明显。在年景好的时候，白酒销售供不应求，酒水代理商现金能够快速回收，资金压力不大。但自去年以来，白酒消费需求大降，库存增大，酒水代理商倍感资金压力。
    从大的酒水批发市场环境来看，我国白酒行业可能要经历较长时间的调整期，中小酒水加盟商必须加快改革，改变现有的运营模式，向规模化、品牌化靠拢，这样才能做大做强，抵御酒水批发市场的冲击。目前酒水加盟商之间相互整合，实现规模化经营，是重要出路之一。
    中小酒水加盟商自己原有的销售渠道面临严重的同质化竞争，在当下酒水批发市场环境下，个性化的品牌更能在酒水批发市场建立竞争优势。同时，酒水专卖的经营和操作，比维护团购渠道要简单，可以节约不少成本支出。有很多企业都通过建设商业品牌，均有了强大的抗风险能力，并成为了行业的佼佼者。商贸的品牌相当于“二级保障”，名酒固然是好，但酒水批发市场上难免有假冒商品，一般的消费者辨识不足，很容易上当受骗。而信誉度好的商贸公司，不仅是产品真实性的重要保障，还能够享有厂商的优惠政策，让消费者实际收益，实为一举多得。商贸公司的品牌打得响，口碑好，自然能收吸引更多的消费者，团购和其他业务也跟着沾光。
    总结这些超级大商由小到大的成长之路，他们的长期积累下来的经验，值得中小酒水加盟商学习和借鉴。