2024.01.11 21:05
厂家的业务员如何让经销商敢于投入
文章来源：酒商网
摘要:
厂家的业务员如何让经销商敢于投入, 对于大多数酒水代理厂家的业务员来说，让自己的酒水经销商从腰包中掏钱往往有时候比登天还要难。对当地品牌的投入酒水加盟市场的投入、特别是终端活动方面的投入，酒水经销商大多时候投入都是谨小慎微的。酒水经销商们要不是就按兵不动，任由酒水代理厂家的业务员任尔东西南北风，要么就是雷声大雨点小，挤牙膏一样一点一点的挤出来。
对于大多数酒水代理厂家的业务员来说，让自己的酒水经销商从腰包中掏钱往往有时候比登天还要难。对当地品牌的投入酒水加盟市场的投入、特别是终端活动方面的投入，酒水经销商大多时候投入都是谨小慎微的。酒水经销商们要不是就按兵不动，任由酒水代理厂家的业务员任尔东西南北风，要么就是雷声大雨点小，挤牙膏一样一点一点的挤出来。
所有的酒水代理厂家的业务员其实都清楚这个事实，经销商对于酒水加盟市场的投入，都要用真金白银砸，可是最后都不能起一定作用，更何况凭空喊话，经销商对于酒水加盟市场的投入就如同打篮球，经销商手中首先必须要有球打（球就是对市场投入的资金），才有可能投篮命中（获得到酒水加盟的订单、市场份额）的机会。如果说没有球的话，就只能眼巴巴看着了。
对于厂家的业务员来说，存在的价值其实就是让酒水经销商能够有球打还进球。赔钱的买卖是不会有人想做的，就算做了次也都挺好不会再有第二次了。
可是如何再能让经销商有信心干花钱呢？让经销商心甘情愿的去进行市场的投入，特别是对终端方面的投入呢？
首屈一指就是要至少梳理一个优秀的经销商样板。榜样的力量使无穷大的。业务员的千言万语比不上酒水经销商的只言片语。让一个酒水经销商去说服另一个酒水经销商是最简单最省力的方法。业务员首先选择一个实力比较强、经营的思路比较好、于公司的配合度较高、市场方面的投入意愿也比较大的经销商。然后仔仔这个点上取得成功。让这个样板经销商可以尝到市场投入的甜头成为市场投入的最大受益者，成为市场投入方面的样板和厂家的代言人。这就是树一个大标杆的过程。
第二步就是耳听为虚眼见为实，这点很简单理解
第三步就是借力去整合资源
让酒水经销商敢于投入、敢于花钱，已成为酒水厂家评价其业务员对酒水经销商管理水平的重要标尺之一。
所有的酒水代理厂家的业务员其实都清楚这个事实，经销商对于酒水加盟市场的投入，都要用真金白银砸，可是最后都不能起一定作用，更何况凭空喊话，经销商对于酒水加盟市场的投入就如同打篮球，经销商手中首先必须要有球打（球就是对市场投入的资金），才有可能投篮命中（获得到酒水加盟的订单、市场份额）的机会。如果说没有球的话，就只能眼巴巴看着了。
对于厂家的业务员来说，存在的价值其实就是让酒水经销商能够有球打还进球。赔钱的买卖是不会有人想做的，就算做了次也都挺好不会再有第二次了。
可是如何再能让经销商有信心干花钱呢？让经销商心甘情愿的去进行市场的投入，特别是对终端方面的投入呢？
首屈一指就是要至少梳理一个优秀的经销商样板。榜样的力量使无穷大的。业务员的千言万语比不上酒水经销商的只言片语。让一个酒水经销商去说服另一个酒水经销商是最简单最省力的方法。业务员首先选择一个实力比较强、经营的思路比较好、于公司的配合度较高、市场方面的投入意愿也比较大的经销商。然后仔仔这个点上取得成功。让这个样板经销商可以尝到市场投入的甜头成为市场投入的最大受益者，成为市场投入方面的样板和厂家的代言人。这就是树一个大标杆的过程。
第二步就是耳听为虚眼见为实，这点很简单理解
第三步就是借力去整合资源
让酒水经销商敢于投入、敢于花钱，已成为酒水厂家评价其业务员对酒水经销商管理水平的重要标尺之一。
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