2024.01.11 21:06
酒水厂家为何在招商上会失败
文章来源：酒商网
摘要:
酒水厂家为何在招商上会失败, 酒水厂家与经销酒水代理商的合作关系始于各种形式酒水招商，因此招商结果的好坏直接取决于酒商制定的招商战术。现总结出酒水厂家为何招商失败的战术的错误:
酒水厂家与经销酒水代理商的合作关系始于各种形式酒水招商，因此招商结果的好坏直接取决于酒商制定的招商战术。现总结出酒水厂家为何招商失败的战术的错误:
错误之一：没有一个专业酒水招商团队。团队是确保酒水代理商与酒商紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带， 酒水代理商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。
错误之二：酒商制定的招商条件过份倾向本身营利，没有突出酒水代理商利益 。在当前的形势下，很多酒商缺乏市场意识。在制定酒水招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，所以在酒水招商时屡遭败绩。这一点要引起众多酒商的注意。
错误之三：乱开空头支票 吓走酒水加盟商。通过调查发现：大多数酒商的招商广告和招商手册中存在乱承诺、瞎应承的现象。也许酒商认为给酒水加盟商提供支持越好，优惠越多，酒水加盟商就越能心动。因而在制定酒水招商政策前期就列出了许多有利于酒水加盟商的支持和优惠待遇，往往超出了酒商自身实力的范围，开出了不能兑现的空头支票。这样做的结果就是，酒商和酒水加盟商往往一开始合作的时候，一帆风顺，但合作开始一段时间以后，酒水加盟商发现承诺不能兑现之后，大家就产生了矛盾，最终一拍两散。
自从进口红酒进入中国市场后，很多酒商看到了无限商机和增长趋势，但一投入实际经营中，大部分只能以价格竞争来开拓市场，造成市场利润降低的恶性竞争局面。不仅自己没有得到销量增长实惠，还降低了消费者对进口红酒的看法，萌生了对红酒的怀疑态度。销售不是越便宜越好，要首先改变部分进口酒商的经营意识。特别是从国外回国的海归派更要了解中国独特的经营理念。
当前，缺乏盈利模式是进口酒发展中备感困惑的一大问题，要想实现长期的赢利，就必须考虑到进口酒的销售渠道创新，避开与国产酒的正面冲突，对目标人群采取差异化的渠道营销。因此也必须有一套针对渠道的营销模式，以利用自己独特的营销模式来形成盈利。在传统渠道中要想依赖进口葡萄酒实现快速的销量增长和盈利，是一件很困难的事。
错误之一：没有一个专业酒水招商团队。团队是确保酒水代理商与酒商紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带， 酒水代理商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。
错误之二：酒商制定的招商条件过份倾向本身营利，没有突出酒水代理商利益 。在当前的形势下，很多酒商缺乏市场意识。在制定酒水招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，所以在酒水招商时屡遭败绩。这一点要引起众多酒商的注意。
错误之三：乱开空头支票 吓走酒水加盟商。通过调查发现：大多数酒商的招商广告和招商手册中存在乱承诺、瞎应承的现象。也许酒商认为给酒水加盟商提供支持越好，优惠越多，酒水加盟商就越能心动。因而在制定酒水招商政策前期就列出了许多有利于酒水加盟商的支持和优惠待遇，往往超出了酒商自身实力的范围，开出了不能兑现的空头支票。这样做的结果就是，酒商和酒水加盟商往往一开始合作的时候，一帆风顺，但合作开始一段时间以后，酒水加盟商发现承诺不能兑现之后，大家就产生了矛盾，最终一拍两散。
自从进口红酒进入中国市场后，很多酒商看到了无限商机和增长趋势，但一投入实际经营中，大部分只能以价格竞争来开拓市场，造成市场利润降低的恶性竞争局面。不仅自己没有得到销量增长实惠，还降低了消费者对进口红酒的看法，萌生了对红酒的怀疑态度。销售不是越便宜越好，要首先改变部分进口酒商的经营意识。特别是从国外回国的海归派更要了解中国独特的经营理念。
当前，缺乏盈利模式是进口酒发展中备感困惑的一大问题，要想实现长期的赢利，就必须考虑到进口酒的销售渠道创新，避开与国产酒的正面冲突，对目标人群采取差异化的渠道营销。因此也必须有一套针对渠道的营销模式，以利用自己独特的营销模式来形成盈利。在传统渠道中要想依赖进口葡萄酒实现快速的销量增长和盈利，是一件很困难的事。
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