预防为主从根源上防止窜货的发生

    窜货治理要以预防为主，往往等事情发生了以后去补救已经造成挽回的损失了。那么我们应该如何预防呢?
    1.选对酒水代理商
    我们在选择酒水代理商的时候，一定要进行严格的“资格审查”，除了考察他的市场能力、影响理念、合作意愿等因素，还要对其经营历史进行调查，看其有没有恶意窜货的历史。若一个酒水代理商是从卖窜货发的家，而且一直与一些不规范的小酒水招商企业进行合作，窜货乃家常便饭，你不要指望他与你合作就会“改邪归正”，这样的酒水加盟商索性不要与其合作。
    2.签合同、明细则
    在合作开始确立的时候，就要向酒水加盟商宣导厂家严格控制窜货和严厉打击窜货的决心。另外，要在合同条款里明确防止窜货和对窜货行为的处罚条款。虽然签了合同不能从根本上防止他窜货，但至少起到警示作用，增加他窜货的障碍和成本。
    3.保持销售网络的健康性和均衡性
    在销售网络的建设和规范过程中，既要保证市场的无缝覆盖，又要保证各个经销商之间的市场利益均衡，维持渠道的健康和均衡。如果您在一个地市有五家经销商，一家独大，其他四家没有合理的市场利益保证，那么就为窜货埋下了隐患。
    4.完善的价格体系和适宜的激励政策
    有些酒水招商企业，因考虑地域间竞争程度、消费水平、市场发展阶段等因素，往往采取不同地区不同价格的政策。如果不能采取地区间包装差异化、严防死守等积极措施，很可能会导致地区间窜货的发生。另外，防止窜货也要采取适宜和科学的激励政策。很多酒水招商企业的返利政策和促销费用政策往往采取层级递进策略，层级之间阶差很大。这就使很多酒水加盟商为了拿到更高返利和费用支持，为冲销量不择手段，窜货就发生了。笔者建议，厂家在考虑返利和促销等政策的时候，多采取一些过程性返利政策，在促销方面不要直接向酒水加盟商打款了事，而要厂家人员一起参与，形成制约和监督。