酒水招商企业又该怎样留住经销商呢?

    可以毫不夸张的说，什么样的酒水代理商酒能造就什么样的酒水批发市场!酒水代理商的作用如此重要，那么在实际的市场营销过程中，酒水招商企业又该怎样留住经销商呢?追逐利润是商人的本性使然，酒水代理商也不例外。酒水招商企业的产品能否让酒水代理商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心动到行动永远是酒水招商企业经销商管理环节中最重要的一环。
    “稳稳”的赚钱意思是指酒水招商企业的市场管理要规范，其中最主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理。区域市场保护管理是指在经销商代理的区域内(合同约定的范围)酒水招商企业不能随意的增设酒水加盟商，同时对于区域以外的市场窜货行为要给予严厉的处罚，确保每个酒水加盟商都能在自己的“一亩三分地”上安心耕耘。价格秩序管理指的是酒水招商企业要设定好各级渠道成员的价格体系。同时要对市场上的实际价格高度的关注，对于任何一级渠道成员的乱价行为要通过有效的管理措施加以制止，从而确保各级渠道成员的利润。
    任何酒水加盟商都不希望和酒水招商企业做“一锤子买卖”的生意，当然别有用心者除外。酒水加盟商的心理需求是：能赚钱的产品希望永远拥有代理权。在实际的市场管理中，酒水招商企业要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换酒水加盟商的观念，要用实际行动给酒水加盟商很强的“安全感”。对于酒水加盟商达不到酒水招商企业要求的某些层面，要尽最大努力去协助酒水加盟商达标。比如酒水加盟商的网络覆盖能力达不到酒水招商企业的要求，酒水招商企业可以通过在酒水加盟商的下面发展分销商的方法来实现，而不是盲目更换“更大”的酒水加盟商。
    实际的酒水加盟商管理过程中，酒水加盟商与酒水招商企业的矛盾很多都是由于酒水招商企业的一线酒水加盟商管理人员不负责任引起的。比如，对酒水加盟商仓库内日期不好的产品不能及时关注并积极解决而致使产品过期，相关促销费用申请核销不及时等等。责任心是产生信赖的基础，只有信赖才会有忠诚!