2024.01.11 21:09
白酒新品上市的几个步骤
文章来源：酒商网
摘要:
白酒新品上市的几个步骤, 白酒代理产品是一个系统的工程，产品上市设计的系统是不是合理的，这样直接决定企业的产品是不是能在市场上生存下来。根据统计，每年至少有上万款新品上市，成功成活率不到百分之十，有的一些白酒招商企业常常是拍着脑门来决定能不能进行新品的研发和新品上市。进行产品的上市我们首先要考虑几个关键点。
白酒代理产品是一个系统的工程，产品上市设计的系统是不是合理的，这样直接决定企业的产品是不是能在市场上生存下来。根据统计，每年至少有上万款新品上市，成功成活率不到百分之十，有的一些白酒招商企业常常是拍着脑门来决定能不能进行新品的研发和新品上市。进行产品的上市我们首先要考虑几个关键点。
白酒招商企业精细产品的定位，从产品自身可以分几种：企业形象产品、放量产品、战术性产品、跟随性产品。我们从消费者，产品定位可以分以下几个方面：满足高端消费者的需求、满足政务下消费者需求、满足大众消费者群体的需求。不同产品的角色定位决定着白酒代理产品上市的手段以及推广方式不一样。
产品概念的研究与提炼是产品卖点的重要环节之一，我们在筛选卖点的时候，首先是要盘活资源，看到产品的品质与工艺上有没有特别之处，在历史文化上有没有根基可挖，在产品包装装风格造型上有没有差异化。我们看白酒招商行业的概念提出，无非是历史文化、品质工艺、包装色彩等是方面。
白酒产品以及包装准备好后，新品上市的核心工作是要确立营销的模式，就是确定用厂家直营模式还是用白酒加盟商运作模式或者是多家加盟商运作模式，其中经销商和厂家之间的关系，一般分为直分销模式、深度分销模式。直分销模式是厂家或者是经销商直接控制核心餐饮终端和白酒加盟流通终端，核心终端是由厂家人员进行终端日常维护。这个模式能实现产品的产品覆盖率高，加强了经销商对分销商的把控，突出了白酒加盟终端的作用。
在制定白酒加盟渠道推广策略的时候，我们应该考虑到渠道特性。新品上市推广中我们要注意俩个环节，一是促销活动的拉动，二是渠道环节的推理。在新品上市推广过程中，我们要把两者结合，这样才能起到很好的效果。但是现在随着企业市场的壮大或白酒代理市场问题的突出就可以改变模式但必须是稳定销售量和稳定各经销商为前提。
白酒招商企业精细产品的定位，从产品自身可以分几种：企业形象产品、放量产品、战术性产品、跟随性产品。我们从消费者，产品定位可以分以下几个方面：满足高端消费者的需求、满足政务下消费者需求、满足大众消费者群体的需求。不同产品的角色定位决定着白酒代理产品上市的手段以及推广方式不一样。
产品概念的研究与提炼是产品卖点的重要环节之一，我们在筛选卖点的时候，首先是要盘活资源，看到产品的品质与工艺上有没有特别之处，在历史文化上有没有根基可挖，在产品包装装风格造型上有没有差异化。我们看白酒招商行业的概念提出，无非是历史文化、品质工艺、包装色彩等是方面。
白酒产品以及包装准备好后，新品上市的核心工作是要确立营销的模式，就是确定用厂家直营模式还是用白酒加盟商运作模式或者是多家加盟商运作模式，其中经销商和厂家之间的关系，一般分为直分销模式、深度分销模式。直分销模式是厂家或者是经销商直接控制核心餐饮终端和白酒加盟流通终端，核心终端是由厂家人员进行终端日常维护。这个模式能实现产品的产品覆盖率高，加强了经销商对分销商的把控，突出了白酒加盟终端的作用。
在制定白酒加盟渠道推广策略的时候，我们应该考虑到渠道特性。新品上市推广中我们要注意俩个环节，一是促销活动的拉动，二是渠道环节的推理。在新品上市推广过程中，我们要把两者结合，这样才能起到很好的效果。但是现在随着企业市场的壮大或白酒代理市场问题的突出就可以改变模式但必须是稳定销售量和稳定各经销商为前提。
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