管理者要懂得自我妥协

    现代企业普遍存在着营销管理层次，正因如此，酒水招商企业一般都会根据年度预算制定完整的市场营销计划，以保证营销预算目标的顺利达成。然而，在酒水招商企业运营的各项分工当中，市场营销工作是灵活性最大的一项工作之一，这给营销管理者提供了发挥的空间，从而也给营销管理者提供了妥协的空间。
    营销实战当中，很多营销管理者为了完成眼前的销售目标，常常会出现自我否定和自我妥协的现象出现，表面上看是完成的销售任务目标，从长远来看，却可能已经为未来的市场运营带来的隐患。
    某酒水代理商进入一酒水招商企业做营销总监，其面临的压力非常巨大，因为这家酒水企业面临着严重的转型升级压力，如果不能够在两年内完成转型升级，就是在行业内生存也将面临着困难。为此，该酒水代理商一方面要保证销售额每年有15%左右的增长率，另一方面要实现企业整体的转型升级，提升销售毛利率。从我    们多年对于米面粮油行业的关注和研究来看，这家酒水招商企业所面临的问题并不难于解决，可是由于这位职业经理人的自我妥协以及营销管理团队的层层妥协，最终导致两年后该企业面临生存危机，该酒水代理商也黯然离开。后来，我们了解到，该职业经理人在获取销售额和推出新产品的两难选择上，常常会倾向于前者，致使区域经理和省级销售经理等也纷纷效仿，虽然，按照计划完成了销售额目标，但却因为企业高层管理者的大意而疏忽了对企业升级的重大战略目标，当问题彻底暴露时，企业仍然是中原地区五省最大的低端酒水供应商，其酒水主要销售在县城及农村酒水批发市场，虽然销量巨大，但利润却几乎为零。直接导致该企业销售额越做越大，利润率越做越小，企业的生存遇到空前的挑战。
    这家企业看似是产品定位酒水批发市场定位出现了问题，其实根源在于营销管理者在执行过程中的自我妥协以及企业高管对于营销管理把控的疏忽。