2024.01.11 21:11
白酒旺季营销操作当中的误区
文章来源：酒商网
摘要:
白酒旺季营销操作当中的误区, 旺季虚假压货，库存转移给白酒代理经销商，到了旺季不做压库的企业基本上都没有，但是怎么能做到压货？把货压给谁呢?很多销售的人员认为，当然是经销商啊，只要抢占经销商的资金和库房，把白酒代理经销商的库房压满，产品就有销量。所以在设计政策的时候就想经销商倾斜，政策退出后就逼经销商打款，款一打货一发就认为在旺季销售已经完成了。
旺季虚假压货，库存转移给白酒代理经销商，到了旺季不做压库的企业基本上都没有，但是怎么能做到压货？把货压给谁呢?很多销售的人员认为，当然是经销商啊，只要抢占经销商的资金和库房，把白酒代理经销商的库房压满，产品就有销量。所以在设计政策的时候就想经销商倾斜，政策退出后就逼经销商打款，款一打货一发就认为在旺季销售已经完成了。
压货是要压分销渠道和酒店白酒加盟终端、名烟名酒店和团购单位的货，不是吧货压在总经销的长裤里。如果这经销商实力比较强大，下线网络覆盖和掌控能力强。和白酒招商企业合作良好，愿意与企业配合，容易管控，那也就罢了。但是厂家这样的经销商很少，大多数经销商是要等厂家的帮助和支持完成白酒代理市场销量的。合理的库存是必须的，压货一旦过量，产品在经销商的仓库大量挤压，经销商不会看着产品烂在自己的手里的，给窜货、砸价种下了隐患，也给销售造成麻烦。
旺季频繁促销忽视品牌塑造，很多白酒招商企业在旺季一味地追求销量的快速提升，通过大面积大力度的频繁促销活动来刺激白酒加盟渠道成员的进货激情。而忽视了促销对品牌形象的提升与塑造，忽视了真正的品牌消费者，没有让消费者产生强烈的品牌体验，白酒招商加盟企业品牌的影响力和忠诚度与消费者的心里距离被拉大。消费者的品牌忠诚度快速下降，白酒加盟终端消费动力减弱，市场危险就会来临。
随着经济的发展，营销环境的变迁，一切都在改变。因此，白酒旺季营销，不仅仅是停留在单纯销量提升上，强调对市场开发、市场秩序管理、产品结构的调整、产品利润率、顾客满意度、渠道建设与维护制定符合市场实际。面对旺季市场，才会左右逢源，收获更大。
压货是要压分销渠道和酒店白酒加盟终端、名烟名酒店和团购单位的货，不是吧货压在总经销的长裤里。如果这经销商实力比较强大，下线网络覆盖和掌控能力强。和白酒招商企业合作良好，愿意与企业配合，容易管控，那也就罢了。但是厂家这样的经销商很少，大多数经销商是要等厂家的帮助和支持完成白酒代理市场销量的。合理的库存是必须的，压货一旦过量，产品在经销商的仓库大量挤压，经销商不会看着产品烂在自己的手里的，给窜货、砸价种下了隐患，也给销售造成麻烦。
旺季频繁促销忽视品牌塑造，很多白酒招商企业在旺季一味地追求销量的快速提升，通过大面积大力度的频繁促销活动来刺激白酒加盟渠道成员的进货激情。而忽视了促销对品牌形象的提升与塑造，忽视了真正的品牌消费者，没有让消费者产生强烈的品牌体验，白酒招商加盟企业品牌的影响力和忠诚度与消费者的心里距离被拉大。消费者的品牌忠诚度快速下降，白酒加盟终端消费动力减弱，市场危险就会来临。
随着经济的发展，营销环境的变迁，一切都在改变。因此，白酒旺季营销，不仅仅是停留在单纯销量提升上，强调对市场开发、市场秩序管理、产品结构的调整、产品利润率、顾客满意度、渠道建设与维护制定符合市场实际。面对旺季市场，才会左右逢源，收获更大。
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