2024.01.11 21:12
白酒淡季营销策略
文章来源：酒商网
摘要:
白酒淡季营销策略, 限制白酒招商行业的发展市场来看，很多白酒企业比较注重如何解决淡季销量不淡的问题，想尽一切办法，比如新品开发、大力促销、白酒加盟渠道压货等，投入大量人力、物力，但是总是吃力讨不好。我觉得完全可以转换一下思想，以白酒代理市场持续发展为导向，在产品销售淡季做好市场营销的淡季不淡，一淡季不淡的努力来换取旺季更旺的增量，比我们在销售淡季强求销量更容易实现，对白酒招商企业也更有意义。要想做好市场营销的淡季不淡，来实现产品销售旺季销量更旺的目标，我觉得应该以一下几个方面。
限制白酒招商行业的发展市场来看，很多白酒企业比较注重如何解决淡季销量不淡的问题，想尽一切办法，比如新品开发、大力促销、白酒加盟渠道压货等，投入大量人力、物力，但是总是吃力讨不好。我觉得完全可以转换一下思想，以白酒代理市场持续发展为导向，在产品销售淡季做好市场营销的淡季不淡，一淡季不淡的努力来换取旺季更旺的增量，比我们在销售淡季强求销量更容易实现，对白酒招商企业也更有意义。要想做好市场营销的淡季不淡，来实现产品销售旺季销量更旺的目标，我觉得应该以一下几个方面。
首先，继续进行适当的白酒代理市场宣传，销售淡季来临，很多企业因为销量下降而采取缩减策略，大幅度减少高空广告宣传和白酒加盟终端宣传费用投入，使品牌建设的持续性受到比较大影响，往往又需要在销售旺季投入大力度的选出支撑销量，是比较功利的，不符合品牌建设的基本原则。而根据全年的销量，合理分配宣传费用，不能单纯有销量就做，没有销量就不做或者少做，要根据品牌建设的需要进行系统筹划，销量淡季也要进行适当的、持续的白酒代理市场宣传。
其次，白酒的销售淡季并不是所有渠道的产品销售都很淡，仍存在刚性需求，产品的销售弧线变化不是很大，高档白酒和抵挡白酒的市场需求。白酒招商企业可以加大促销力度，集中人力，针对仍存在的刚性需求市场进行重点冲击，阶段性做销量，可从一定程度上实现淡季销量不淡突破。旺季依赖，白酒加盟企业就会乱成麻，销售管理服务工作往往会被忽视，各级账目要梳理、业务员手中票据要所销，客户意见一大堆。企业刚好可以利用淡季与各级市场部门、销售部门、业务人员、客户认真进行对账清货、该理的账目理清，该报销的费用报销掉，该回的款及时催收，集中精力处理好客户的意见，解决好业务员与客户所关心的问题，扎实做白酒加盟销售服务工作，公司销售有过程的通畅性，使各级人员在新的旺季来临之前轻装上阵，为新旺季销售的快速推进打好基础。
首先，继续进行适当的白酒代理市场宣传，销售淡季来临，很多企业因为销量下降而采取缩减策略，大幅度减少高空广告宣传和白酒加盟终端宣传费用投入，使品牌建设的持续性受到比较大影响，往往又需要在销售旺季投入大力度的选出支撑销量，是比较功利的，不符合品牌建设的基本原则。而根据全年的销量，合理分配宣传费用，不能单纯有销量就做，没有销量就不做或者少做，要根据品牌建设的需要进行系统筹划，销量淡季也要进行适当的、持续的白酒代理市场宣传。
其次，白酒的销售淡季并不是所有渠道的产品销售都很淡，仍存在刚性需求，产品的销售弧线变化不是很大，高档白酒和抵挡白酒的市场需求。白酒招商企业可以加大促销力度，集中人力，针对仍存在的刚性需求市场进行重点冲击，阶段性做销量，可从一定程度上实现淡季销量不淡突破。旺季依赖，白酒加盟企业就会乱成麻，销售管理服务工作往往会被忽视，各级账目要梳理、业务员手中票据要所销，客户意见一大堆。企业刚好可以利用淡季与各级市场部门、销售部门、业务人员、客户认真进行对账清货、该理的账目理清，该报销的费用报销掉，该回的款及时催收，集中精力处理好客户的意见，解决好业务员与客户所关心的问题，扎实做白酒加盟销售服务工作，公司销售有过程的通畅性，使各级人员在新的旺季来临之前轻装上阵，为新旺季销售的快速推进打好基础。
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