酒水市场调研步骤

    俗话说，听君一席话，胜读十年书。同一区域的酒类酒水代理经销商，大家虽然是竞争关系，但也需要经常交流，了解市场的新动态和全面细心，共同把市场蛋糕做大。与其他的经销商交流，可以了解该区域市场整体竞争状况、整体市场容量、酒水加盟渠道特征、竞争品牌市场操作模式等等。
    酒水代理经销商通过走访餐饮终端，对终端市场的复杂信息去伪存真，得到市场调研需要的准确、可观的信息。经销商的通过走访餐饮终端，可以对该区域畅销的不同酒种的销售进行对比，了解白酒加盟终端消费者新的消费喜好。通过餐饮走访市场可以得到这样一些市场信息。酒水加盟渠道的利润空间、酒店进店费用情况、餐饮渠道市场投入状况、消费促销情况、竞争销售情况等。
    流通渠道的走访也是酒水代理经销商必须做的功课。通过对商超、卖场酒水走量的调研，经销商可以得到准确的市场价格体系、主流产品以及消费具体销售量、具体市场投入政策等信息。酒水代理经销商要对区域内酒水消费的意见进行实地拜访，听取消费者对某一个品牌以及竞争品牌实际感受、了解当地消费习惯及当地证商务消费主流价位及品牌。通过核心消费者的市场拜访，酒水加盟商可以找到某一个酒类品牌在市场运作中存在的问题，根据没问进行逐步调整，达到合理状态。
    在进行酒水招商市场调研的时候，经销商首先要向调研对象表明自己的身份，先取得调研对象的信任后逐步由浅而深地询问调研的内容。其次是经销商在做市场调研时不要带正式的笔记本，尤其不能在调研对象面前进行现场记录。酒水招商市场调研的方法很多，不同的市场，不同的调研对象，不同的产品调研的方式与技巧也有差异，但是目的都是一样的，为经销商提供真实可靠详尽的酒水招商市场信息，市场调研是动态持续的过程，因为市场在随着竞争的环境正在不断的进行变化。