聪明的经销商都是这样提高盈利的

    挖潜渠道是酒水加盟商提高盈利水平的重要方法，所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，进一步释放渠道潜能和力量。因为产品可以算是血液，而酒水加盟商的销售网络则是把血液送到全身的血管，没有血管来传递的血液，即使再重要也毫无意义。如对客户分类进行管理：一、和客户建立分销合作联盟，根据年度销售额是多少适当奖励;二、建立退换货制度，对客户的滞销产品进行调换;三、定期举办分销商联谊会，沟通情感;四、加强对客户的工作指导和协助;五、建立储备客户对不合格，不忠诚的分销商及时调换。
    加强库存管理
    很多酒水加盟商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此酒水代理商要做好进销存库存管理，及时掌握进销存相关数据，这样就会避免不必要的损失，为酒水招商企业增加利润。
    加强学习，提升自己的管理水平
    随着酒水行业的高速发展，对于酒水代理商既有机遇也有风险，所以要发现自己的不足，寻找学习的动力，如：向比自己更优秀的酒水代理商，经常与厂家的销售主管和销售代表探讨营销、管理、产品等方面问题，多参加酒水招商企业组织的营销、管理方面的培训，增强自身的素质和战斗力。
    建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位，也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现”以制度束人”的规范管理。因为业务员一天要跑几十家终端店，假如他们在拜访终端店时都严格按照终端拜访八步骤执行，进店前准备、进门前检查店外广宣、进店和客户打招呼填写终端客服卡、检查店内产品生动化陈列、检查库存等，他们订单量和订单提升的效果跟他跑马观花蜻蜓点水拜访是差别非常大的，认真拜几十家家终端店，可能成交量就大，走马观花的拜访，可能成交量就小。过程做得好结果自然就好，所以加强过程管理也是提高盈利水平的关键。
    建立培训制度，提升员工的素质和销售技能
    培训就是解决业务员的素质和销售技能低的必由路径，建立培训制度和计划，加强培训的针对性和有效性，通过培训使得员工的素质得到提高并掌握更多的销售技巧。因为员工的素质和水平高低决定着做事的结果，只有员工的水准提高了酒水招商企业的盈利水平才能提高。