2024.01.11 21:13
酒企如何细线低成本营销?
文章来源：酒商网
摘要:
酒企如何细线低成本营销?, 近几年酿酒原料等各个酒类生产成本不断攀升，很多白酒加盟企业营销上必须转换思路了，低成本营销。说起来容易，如何才能实现低成本营销呢?低成本营销的核心内容就是，面对激烈的白酒招商市场竞争，不靠大肆宣传，而是充分利用有限的资源，大限度地发挥作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，从而拓展市场，扩大销售业绩。
近几年酿酒原料等各个酒类生产成本不断攀升，很多白酒加盟企业营销上必须转换思路了，低成本营销。说起来容易，如何才能实现低成本营销呢?低成本营销的核心内容就是，面对激烈的白酒招商市场竞争，不靠大肆宣传，而是充分利用有限的资源，大限度地发挥作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，从而拓展市场，扩大销售业绩。
白酒代理产品设计人性化，产品的人性化可以让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。通过消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，以消费者产生共鸣，得到他们的追捧。对于白酒招商企业而言，就是要在进入一个新市场之前，做好相应的口感测试等方面的工作，让所销售的白酒适合当地人的口味。在包装的设计上同样也能显示出人性化设计的功力，在酒店不难看到，有些白酒在开瓶的时候很困难，有些白酒在倒酒的时候给消费者带来不便，对此我做过专门研究，这两个方面的不便，至少可以影响百分之十三消费者的重复消费。
白酒代理品牌延伸有效化，品牌延伸即新产品在市场推广中，借助主哦您拍的影响力进行低成本推广。但是，必须注意品牌延伸的关键驱动因素，主品牌的价值感和威望。白酒加盟企业在市场操作中，主要是以副品牌的形势推出新产品。我们看到的情况是，刚推出一支产品在市场上尚未做细、做透，又一个系列的产品就接踵而至了，结果可想而知，没有一个系列或单品可以形成强悍的白酒加盟市场地位。
也就是说，企业的主品牌还没有在白酒招商市场上形成一定的影响力，就将一系列副品牌推向市场，结果导致主品牌在品牌影响力不能给予副品牌有效支撑，当然也不要指望副品牌对主品牌起到反哺作用了。这样就造成了大量推广成本的浪费，所有营销费用没有有效地为白酒代理品牌资产的积累做加法。
白酒代理产品设计人性化，产品的人性化可以让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。通过消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，以消费者产生共鸣，得到他们的追捧。对于白酒招商企业而言，就是要在进入一个新市场之前，做好相应的口感测试等方面的工作，让所销售的白酒适合当地人的口味。在包装的设计上同样也能显示出人性化设计的功力，在酒店不难看到，有些白酒在开瓶的时候很困难，有些白酒在倒酒的时候给消费者带来不便，对此我做过专门研究，这两个方面的不便，至少可以影响百分之十三消费者的重复消费。
白酒代理品牌延伸有效化，品牌延伸即新产品在市场推广中，借助主哦您拍的影响力进行低成本推广。但是，必须注意品牌延伸的关键驱动因素，主品牌的价值感和威望。白酒加盟企业在市场操作中，主要是以副品牌的形势推出新产品。我们看到的情况是，刚推出一支产品在市场上尚未做细、做透，又一个系列的产品就接踵而至了，结果可想而知，没有一个系列或单品可以形成强悍的白酒加盟市场地位。
也就是说，企业的主品牌还没有在白酒招商市场上形成一定的影响力，就将一系列副品牌推向市场，结果导致主品牌在品牌影响力不能给予副品牌有效支撑，当然也不要指望副品牌对主品牌起到反哺作用了。这样就造成了大量推广成本的浪费，所有营销费用没有有效地为白酒代理品牌资产的积累做加法。
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