2024.01.11 21:13
经销商转型由以品牌、以商品为中心
文章来源：酒商网
摘要:
经销商转型由以品牌、以商品为中心, 目前的新零售创新模式已经非常清楚地在表明这一变化趋势。不论是盒马鲜生模式、还是小米模式、还是三只松鼠模式等等，都在打破以往白酒加盟终端零售市场结构，使零售市场更加的分层化、多元化、个性化。总的来讲，目前消费的分层化、小众化、个性化已经成为非常重要的现实。因此，减哪里在以往的大规模生产、标准化营销的白酒招商企业模式的外部环境在发生改变。
目前的新零售创新模式已经非常清楚地在表明这一变化趋势。不论是盒马鲜生模式、还是小米模式、还是三只松鼠模式等等，都在打破以往白酒加盟终端零售市场结构，使零售市场更加的分层化、多元化、个性化。总的来讲，目前消费的分层化、小众化、个性化已经成为非常重要的现实。因此，减哪里在以往的大规模生产、标准化营销的白酒招商企业模式的外部环境在发生改变。
分析这是造成目前众多品牌企业，特别是以往可口、宝洁、雀巢大规模生产品牌企业，当前困境的重要原因。因此，在目前白酒招商企业、特别是大型企业的严峻问题面前，需要企业首先思考的是，是不是应该判断目前的消费市场的主要特点就是分层化、小众化、个性化的白酒代理市场特点已经非常明显。很多企业也已经非常强烈的感受到这一显著的消费上次变化。但是，就是在这一显著的市场特点，看清它在未来的发展趋势。
从目前的一些快消品创新模式来看，不管是三只松鼠的B2C模式，还是泰山啤酒的B2B2B2C模式，都在冲击中颠覆以往的快消品白酒代理经销商营销模式。经销商如果继续固守以往的营销模式，已经不适应当前以及未来的市场变化需要了。白酒招商市场发生的问题已经在提醒惊喜哦啊是需要尽快变革经营模式。特别是不断有一些大品牌的代理商发行经营亏损、跑路的报道，已经在充分说明还是依靠品牌、依靠商品、依靠以往的代理模式已经不能维持白酒代理经销商的生存。
B2B的快速发展也在逼经销商要赶快转型，B2B平台企业正在快速发展，特别是白酒加盟零售通、新通路这些巨头企业的加入，其经营模式正在转向控店、控商品的维度上。比如，白酒加盟中井段零售通一方面通过发展超级会员，加强对小店的服务，提升控店能力，另一方面，发挥其整合商品的能力，突出商品资源优势，满足白酒加盟终端小店的一站式进货需求。
从现在的发展来看，经销商再不转型，还是抱着以往的代理模式，经销一个品牌、俩个品牌、几个品牌，商品力不强，不能有效地控制、影响终端店，真的会被B2B企业抢走小店，变成无店可供。
分析这是造成目前众多品牌企业，特别是以往可口、宝洁、雀巢大规模生产品牌企业，当前困境的重要原因。因此，在目前白酒招商企业、特别是大型企业的严峻问题面前，需要企业首先思考的是，是不是应该判断目前的消费市场的主要特点就是分层化、小众化、个性化的白酒代理市场特点已经非常明显。很多企业也已经非常强烈的感受到这一显著的消费上次变化。但是，就是在这一显著的市场特点，看清它在未来的发展趋势。
从目前的一些快消品创新模式来看，不管是三只松鼠的B2C模式，还是泰山啤酒的B2B2B2C模式，都在冲击中颠覆以往的快消品白酒代理经销商营销模式。经销商如果继续固守以往的营销模式，已经不适应当前以及未来的市场变化需要了。白酒招商市场发生的问题已经在提醒惊喜哦啊是需要尽快变革经营模式。特别是不断有一些大品牌的代理商发行经营亏损、跑路的报道，已经在充分说明还是依靠品牌、依靠商品、依靠以往的代理模式已经不能维持白酒代理经销商的生存。
B2B的快速发展也在逼经销商要赶快转型，B2B平台企业正在快速发展，特别是白酒加盟零售通、新通路这些巨头企业的加入，其经营模式正在转向控店、控商品的维度上。比如，白酒加盟中井段零售通一方面通过发展超级会员，加强对小店的服务，提升控店能力，另一方面，发挥其整合商品的能力，突出商品资源优势，满足白酒加盟终端小店的一站式进货需求。
从现在的发展来看，经销商再不转型，还是抱着以往的代理模式，经销一个品牌、俩个品牌、几个品牌，商品力不强，不能有效地控制、影响终端店，真的会被B2B企业抢走小店，变成无店可供。
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