2024.01.11 21:14
经销商、企业与工作人员和谐共存才能长远发展
文章来源：酒商网
摘要:
经销商、企业与工作人员和谐共存才能长远发展, 无论是酒水经销商公司还是生产企业，要发展，首先要靠团队创造业绩，可以说，任何企业发展都离不开员工的奉献。这对酒水经销商来说如何创造一个和谐的环境，如何给大家一个良好的管理平台，这是关键。山东的一位酒水经销商在对待员工的管理问题，他努力争取给他的员工做到以下三个第一，工资第一、工作环境第一、生活保障第一;同时也对他们的严格要求：那就是要做到业绩优秀，才有收获。
无论是酒水经销商公司还是生产企业，要发展，首先要靠团队创造业绩，可以说，任何企业发展都离不开员工的奉献。这对酒水经销商来说如何创造一个和谐的环境，如何给大家一个良好的管理平台，这是关键。山东的一位酒水经销商在对待员工的管理问题，他努力争取给他的员工做到以下三个首屈一指，工资首屈一指、工作环境首屈一指、生活保障首屈一指;同时也对他们的严格要求：那就是要做到业绩优秀，才有收获。
对一个事物有想法，但难以用语言来表达，我们把这种状态用“只可意会，不可言传”这句话来形容。很多酒水经销商都有这种感觉，这来源于多年的市场操作经验，在靠价差赚取利润的时代，这种经验能帮助酒水代理商很快抓住商机。但随着产品的日益丰富，消费者获取信息的多元化，这种经验却失灵了。因为酒水代理商不但要考虑价格空间，更要考虑产品是不是为消费者所认可。因此接新品成了一个技术活，是一项系统工程。在很多现代酒水代理商企业，接新品不是一个老板说了算，而是要经过业务经理、分销商、基层业务人员的多层论证。
各种费用不断增高，是酒水加盟商面临的一个重要问题，对此，酒水加盟商的解决方式一般是引进更多的产品，希望这些产品能带来新的利润，以此分摊费用。但很多时候，是产品增加了，人员成本、销售成本也随之增加，酒水加盟商并没有达到最初的目的。从利润的来源看，有三种途径：一是以产品为导向，不断挖掘产品的功能;二是打通利润通道，对各个环节进行梳理;三是靠为客户提供增值服务。当首屈一指途径不能带来新利润，酒水加盟商可以通过其他两个途径，即加强企业管理，靠管理进行节流和增加对客户的服务。
对一个事物有想法，但难以用语言来表达，我们把这种状态用“只可意会，不可言传”这句话来形容。很多酒水经销商都有这种感觉，这来源于多年的市场操作经验，在靠价差赚取利润的时代，这种经验能帮助酒水代理商很快抓住商机。但随着产品的日益丰富，消费者获取信息的多元化，这种经验却失灵了。因为酒水代理商不但要考虑价格空间，更要考虑产品是不是为消费者所认可。因此接新品成了一个技术活，是一项系统工程。在很多现代酒水代理商企业，接新品不是一个老板说了算，而是要经过业务经理、分销商、基层业务人员的多层论证。
各种费用不断增高，是酒水加盟商面临的一个重要问题，对此，酒水加盟商的解决方式一般是引进更多的产品，希望这些产品能带来新的利润，以此分摊费用。但很多时候，是产品增加了，人员成本、销售成本也随之增加，酒水加盟商并没有达到最初的目的。从利润的来源看，有三种途径：一是以产品为导向，不断挖掘产品的功能;二是打通利润通道，对各个环节进行梳理;三是靠为客户提供增值服务。当首屈一指途径不能带来新利润，酒水加盟商可以通过其他两个途径，即加强企业管理，靠管理进行节流和增加对客户的服务。
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