2024.01.11 21:14
白酒营销卖点与买点的转变
文章来源：酒商网
摘要:
白酒营销卖点与买点的转变, 营销人都知道，想成功营销必先找到白酒代理产品的卖点。就是摘到产品的独特之处，我常常说道差异化营销。大家经常说自己的产品好，那么你的产品到底好在哪里？与别比起来有什么独特之处？有什么地方值得消费者去尝试？这个应该是我们大家该思考的方向。有的白酒招商企业却说，我们的产品也是很独特，也很有卖点，但是我们的产品没有受到应有的待遇，这是为什么呢？下面就让我们来分析分析。
营销人都知道，想成功营销必先找到白酒代理产品的卖点。就是摘到产品的独特之处，我常常说道差异化营销。大家经常说自己的产品好，那么你的产品到底好在哪里？与别比起来有什么独特之处？有什么地方值得消费者去尝试？这个应该是我们大家该思考的方向。有的白酒招商企业却说，我们的产品也是很独特，也很有卖点，但是我们的产品没有受到应有的待遇，这是为什么呢？下面就让我们来分析分析。
从事白酒招商行业来说，张弓酒就犯下了这样的毛病，他们的广告说东西南北中，好酒在张弓。这句话可能妇孺都知道，张弓酒的销量，特别是高档酒的销量并不是很好，并不是说这个广告有多么创意，而是提高产品销量的多少。当然，张弓的这个广告也并不是不好，至少让大家知道了这个品牌，对品牌的传播有很大的贡献，但是我认为，想让大家记住，这才仅仅完成了广告的首屈一指步，第二步才是最重要的，那就是怎么样激发消费者的购买欲望。
在很多白酒加盟终端店，我们可以看到，促销人员见到顾客就像背书一样推荐自己的产品，说自己的产品是多么的好，那么你的产品好在哪里呢？白酒招商市场终端店里这样的促销却是能让顾客记住你的品牌，但是仅仅记住还是不够，关键是要给他提供一个购买的理由。不过在白酒代理产品同质化的今天，是有点难度，单位觉得只要用心，一切都是有可能的。
找到白酒代理产品的差异化优势，还要把优势与消费者的买点有力的结合起来，买点就是消费者购买产品时候的想法，我要什么档次的酒，什么价钱大概，什么品质等。这就提高了对我们营销人的要求，所以我们要学会从消费者的角度去思考问题。我认为，白酒加盟企业在产品上市之前，应该从消费者的角度去思考一下市场，不应该吧自己的想法强加给消费者，最终会损害的会是白酒加盟企业和自己的利益。我们想要设计一款好的产品，就先放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注那些因素，只有满足了消费者的需求，白酒加盟企业才会真正的赢得市场。
从事白酒招商行业来说，张弓酒就犯下了这样的毛病，他们的广告说东西南北中，好酒在张弓。这句话可能妇孺都知道，张弓酒的销量，特别是高档酒的销量并不是很好，并不是说这个广告有多么创意，而是提高产品销量的多少。当然，张弓的这个广告也并不是不好，至少让大家知道了这个品牌，对品牌的传播有很大的贡献，但是我认为，想让大家记住，这才仅仅完成了广告的首屈一指步，第二步才是最重要的，那就是怎么样激发消费者的购买欲望。
在很多白酒加盟终端店，我们可以看到，促销人员见到顾客就像背书一样推荐自己的产品，说自己的产品是多么的好，那么你的产品好在哪里呢？白酒招商市场终端店里这样的促销却是能让顾客记住你的品牌，但是仅仅记住还是不够，关键是要给他提供一个购买的理由。不过在白酒代理产品同质化的今天，是有点难度，单位觉得只要用心，一切都是有可能的。
找到白酒代理产品的差异化优势，还要把优势与消费者的买点有力的结合起来，买点就是消费者购买产品时候的想法，我要什么档次的酒，什么价钱大概，什么品质等。这就提高了对我们营销人的要求，所以我们要学会从消费者的角度去思考问题。我认为，白酒加盟企业在产品上市之前，应该从消费者的角度去思考一下市场，不应该吧自己的想法强加给消费者，最终会损害的会是白酒加盟企业和自己的利益。我们想要设计一款好的产品，就先放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注那些因素，只有满足了消费者的需求，白酒加盟企业才会真正的赢得市场。
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