2024.01.11 21:14
白酒营销策划打造系统营销竞争力
文章来源：酒商网
摘要:
白酒营销策划打造系统营销竞争力, 白酒招商企业克敌制胜的法宝，除了拥有核心竞争优势之外，更重要的是拥有一个有机的竞争系统。企业存在的根本目的是持久增值获利，要实现这个目的，白酒招商企业必须在市场上全面打造系统竞争能力。在白酒代理市场经济初期，市场进入门槛低，企业依靠一点资金或者是一点人脉关系就可以开张，但是随着国内经济的高速增长，竞争环境的快速变化，尤其是白酒加盟渠道的分化和终端裂变，企业的发展正面临着越来越多的挑战。
白酒招商企业克敌制胜的法宝，除了拥有核心竞争优势之外，更重要的是拥有一个有机的竞争系统。企业存在的根本目的是持久增值获利，要实现这个目的，白酒招商企业必须在市场上全面打造系统竞争能力。在白酒代理市场经济初期，市场进入门槛低，企业依靠一点资金或者是一点人脉关系就可以开张，但是随着国内经济的高速增长，竞争环境的快速变化，尤其是白酒加盟渠道的分化和终端裂变，企业的发展正面临着越来越多的挑战。
品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会卖的价钱比较高，没钱的却只能低价了。目前，高端白酒涨价趋势非常的明显，名酒复苏后价格战开始高开高打，同时抵挡白酒仍然是低开低博的肉搏战。白酒加盟渠道分销力，做渠道有时比品牌更实际。
大多的白酒招商企业倾注在所谓的品牌建设上，认为一旦拥有了品牌就能在白酒代理市场上所向披靡，高枕无忧，但是事实并非如此。不管多少优秀的酒水代理品牌，在市场的渠道竞争中，都不得不俯首称臣。这一点，我们从更多的国外知名企业在开拓中国大陆市场时得到充分的验证，2007年，在烟酒店、专卖店、餐饮终端的店中店等渠道中，国内的张裕、白洋河、长城等品牌更具备操作优势。
企业要擅长和白酒代理经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕，对白酒招商市场目标区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期定时的细致化和专业化服务和管理达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖，加强分销客户的合作，实现分销网络化管理。
品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会卖的价钱比较高，没钱的却只能低价了。目前，高端白酒涨价趋势非常的明显，名酒复苏后价格战开始高开高打，同时抵挡白酒仍然是低开低博的肉搏战。白酒加盟渠道分销力，做渠道有时比品牌更实际。
大多的白酒招商企业倾注在所谓的品牌建设上，认为一旦拥有了品牌就能在白酒代理市场上所向披靡，高枕无忧，但是事实并非如此。不管多少优秀的酒水代理品牌，在市场的渠道竞争中，都不得不俯首称臣。这一点，我们从更多的国外知名企业在开拓中国大陆市场时得到充分的验证，2007年，在烟酒店、专卖店、餐饮终端的店中店等渠道中，国内的张裕、白洋河、长城等品牌更具备操作优势。
企业要擅长和白酒代理经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕，对白酒招商市场目标区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期定时的细致化和专业化服务和管理达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖，加强分销客户的合作，实现分销网络化管理。
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