走出酒店终端的营销困境

   实际上白酒招商企业终端的功能是多样化的，可以是产品销售、可以是形象展示、可以是消费体验、还可以是寻找准目标客户，带动其它渠道消费，形成白酒加盟多渠道互动。如果一个终端能够集合所有的功能当然挺好，但是不同的终端在其功能的发挥上也表现出不同的优势。对于很多品牌来说，销售终端、形象终端和体验终端可能存在一定的重叠性，也可以相互补充。
    形象终端是对客户往往以为着高质量和高档次，通过进入形象终端可以提升白酒代理产品的形象。展示终端，是指能够为产品提供较好地展示，以便于引客户的注意，这种终端一般客流量比较大，具有吸引客户眼球的效应。体验白酒加盟终端店，是指能够为客户提供试用或者是情景消费的终端店，这种终端店可以提升客户的参与度，增强对白酒代理产品的认知度和美誉度。
    不同的酒店终端其功能产出有所差异，因此，进店前必须对自己的耕地进行细致的调研，做到知己知彼、知环境。在心中有数的基础上，结合白酒代理产品、品牌的实际，把调研的酒店终端进行细分，进行功能区分和定位，形成酒店终端分类表。因为不同的终端有不同的功能，通过不同终端要达到的目的不同，所以对不同的终端就需要有不同的操作策略。让产品进入终端时胸有成竹，判断出哪些是白酒招商企业的形象终端，哪些是企业的展示终端，哪些是企业的体验终端，哪些是企业的销售终端。哪些终端制造光环效应，哪些终端制造眼球效应，哪些终端制造意见领袖增强产品的认识度和美誉度，而哪些终端进行销量和利润产出，从而完成对酒店终端的定位。
    白酒加盟终端为销售终端创造知名度和影响力，同时后者良好经营优势前者顺利经营的保障，二者相辅相成起到了相互作用。因此，对于白酒招商企业来说，不应该全线撤出酒店终端，认识需要根据酒店终端的定位来作出调整，确保销售终端的前提下，提高形象终端、体验终端的质量。