2024.01.11 21:19
白酒窜货就是等于恶性竞争
文章来源：酒商网
摘要:
白酒窜货就是等于恶性竞争, 在白酒招商行业，窜货是个老问题，直到现在，这个老问题不仅没有得到有效遏制，反而有愈演愈烈之势，不仅是一部分经销商利字放中间，道义放两旁，只为一己私利恶性窜货，就连某些中小企业为了产量销量的需要，也和白酒代理经销商一起加入了恶性窜货的行列，他们无视良性竞争的游戏规则，扰乱了行业秩序，破坏了和谐发展。这时候，不论是厂家还是白酒代理经销商都应该锻炼出一身应对恶性窜货、恶性竞争的本领。
在白酒招商行业，窜货是个老问题，直到现在，这个老问题不仅没有得到有效遏制，反而有愈演愈烈之势，不仅是一部分经销商利字放中间，道义放两旁，只为一己私利恶性窜货，就连某些中小企业为了产量销量的需要，也和白酒代理经销商一起加入了恶性窜货的行列，他们无视良性竞争的游戏规则，扰乱了行业秩序，破坏了和谐发展。这时候，不论是厂家还是白酒代理经销商都应该锻炼出一身应对恶性窜货、恶性竞争的本领。
知己知彼，百战不殆。为了及时应对竞争对手的恶性竞争，首先要了解竞争对手将会如何窜货，其中重点是很有可能会发生窜货的市场在哪里？首先，目前双方竞争最激烈的白酒招商市场。特别是竞争已趋白热化甚至出现恶性竞争的区域市场。
这种情况最为常见，一般是竞争对手的本区域市场营销员或经销商所为。其次，白酒代理经销商代理产品的主销区域市场、畅销区域市场和根据地市场。因为这些白酒招商市场是你企业产品销量的主要来源，因此杀伤力更大。这种情况一般是竞争对手的公司行为。最后，竞争对手产品即将上市登陆的区域市场。通过用你的产品低价窜货扰乱你正常的价格秩序，使你的产品价格卖穿，打击经销商和白酒加盟零售商经销你产品的积极性，从而为自己产品的顺利进入清理市场障碍。这种情况有可能是竞争对手的本区域市场的营销员或白酒加盟商所为，也有可能是竞争对手的公司行为。
竞争对手如果为了蓄意破坏你企业的市场秩序，通常会采用超低价冲货手段。但竞争对手一般不会通过高价收购的手段来获取你企业的产品，因为高价购进，低价抛出付出的成本太高。绝大多数竞争对手会通过钻营你企业营销管理中的漏洞，低价购进你企业的产品然后又低价捣向市场，竞争对手花费不多，就达到破坏你企业市场的目的。
面对恶性窜货，白酒加盟企业和经销商要有良好的危机应对意识，制订出有效的危机反应机制。企业和经销商要协同作战，这是企业和经销商双方共同的责任。
知己知彼，百战不殆。为了及时应对竞争对手的恶性竞争，首先要了解竞争对手将会如何窜货，其中重点是很有可能会发生窜货的市场在哪里？首先，目前双方竞争最激烈的白酒招商市场。特别是竞争已趋白热化甚至出现恶性竞争的区域市场。
这种情况最为常见，一般是竞争对手的本区域市场营销员或经销商所为。其次，白酒代理经销商代理产品的主销区域市场、畅销区域市场和根据地市场。因为这些白酒招商市场是你企业产品销量的主要来源，因此杀伤力更大。这种情况一般是竞争对手的公司行为。最后，竞争对手产品即将上市登陆的区域市场。通过用你的产品低价窜货扰乱你正常的价格秩序，使你的产品价格卖穿，打击经销商和白酒加盟零售商经销你产品的积极性，从而为自己产品的顺利进入清理市场障碍。这种情况有可能是竞争对手的本区域市场的营销员或白酒加盟商所为，也有可能是竞争对手的公司行为。
竞争对手如果为了蓄意破坏你企业的市场秩序，通常会采用超低价冲货手段。但竞争对手一般不会通过高价收购的手段来获取你企业的产品，因为高价购进，低价抛出付出的成本太高。绝大多数竞争对手会通过钻营你企业营销管理中的漏洞，低价购进你企业的产品然后又低价捣向市场，竞争对手花费不多，就达到破坏你企业市场的目的。
面对恶性窜货，白酒加盟企业和经销商要有良好的危机应对意识，制订出有效的危机反应机制。企业和经销商要协同作战，这是企业和经销商双方共同的责任。
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