2024.01.11 21:20
厂家从硬招商到软招商
文章来源：酒商网
摘要:
厂家从硬招商到软招商, 不管是大厂小厂，新产品还是老产品，招商工作依旧在进行着。招商说明了什么，是白酒招商市场太大?需要新的经销商来填补市场空白?还是先有的白酒代理经销群体不是很稳定？需要新经销商来替换?
不管是大厂小厂，新产品还是老产品，招商工作依旧在进行着。招商说明了什么，是白酒招商市场太大?需要新的经销商来填补市场空白?还是先有的白酒代理经销群体不是很稳定？需要新经销商来替换?
首先我们来说说招商方式，一年四季都在招商的厂家，所采取的招商方式，多数是硬招商。在这里硬招商的意思就是直接发布招商信息，希望与白酒代理经销商直接展开商业合作，所以有些厂家的招商广告强调合作收益，强调白酒代理市场空间，强调优厚政策支持。看起来比较热闹的招商活动，实际效果又是怎么样的呢?对这种硬招商行为反而本能的存在一定的抵触，原因有一下几点：
1、 越是强调自己在火爆招商，财富机会有限的厂家，越是能看出来这厂家急功近利的市场思维，这类厂家的稳定性和可持续发展能力都是个巨大的问号。
2、有的厂家在招商的时候拼命强调白酒招商市场空间和产品利润，在经销商看来，这都是理论值和空想。市场空间多大，要看进入者的数量，而且这个进入者的数量是动态的，也不是那一两个厂家所能控制的，强调产品巨大的利润空间，产品的利润空间再大，没有销量，也是空想的。毕竟风险和利润都是捆绑在一起的。
3、硬招商一开始就进行商业合作，白酒招商企业、厂家和经销商之间都缺乏一定的认识了解和磨合期，刚开始还有点兴趣和兴奋劲，但是随着白酒招商市场问题的出现，厂商之间的合作矛盾很快就开始不断出现。
4、现在稍微有点规模的白酒加盟商，从产品本身来说就是不缺的，并且，在新产品引进的过程中，也会结合自己的渠道组合和产品组合来进行整体考虑，而这些急于招商的厂家中，有些厂家在部分白酒加盟市场已经陷入无商可招的局面，这些厂家的业务人员已经把当地能做的经销商全部开发了一遍，合作的不好就立马换，而对于中断合作的白酒加盟商，绝大多数厂家一扔了之，也没有什么应对的管理和维护体系，导致白酒招商市场遗留问题一大堆。按照理论的说话，这叫透支市场。
首先我们来说说招商方式，一年四季都在招商的厂家，所采取的招商方式，多数是硬招商。在这里硬招商的意思就是直接发布招商信息，希望与白酒代理经销商直接展开商业合作，所以有些厂家的招商广告强调合作收益，强调白酒代理市场空间，强调优厚政策支持。看起来比较热闹的招商活动，实际效果又是怎么样的呢?对这种硬招商行为反而本能的存在一定的抵触，原因有一下几点：
1、 越是强调自己在火爆招商，财富机会有限的厂家，越是能看出来这厂家急功近利的市场思维，这类厂家的稳定性和可持续发展能力都是个巨大的问号。
2、有的厂家在招商的时候拼命强调白酒招商市场空间和产品利润，在经销商看来，这都是理论值和空想。市场空间多大，要看进入者的数量，而且这个进入者的数量是动态的，也不是那一两个厂家所能控制的，强调产品巨大的利润空间，产品的利润空间再大，没有销量，也是空想的。毕竟风险和利润都是捆绑在一起的。
3、硬招商一开始就进行商业合作，白酒招商企业、厂家和经销商之间都缺乏一定的认识了解和磨合期，刚开始还有点兴趣和兴奋劲，但是随着白酒招商市场问题的出现，厂商之间的合作矛盾很快就开始不断出现。
4、现在稍微有点规模的白酒加盟商，从产品本身来说就是不缺的，并且，在新产品引进的过程中，也会结合自己的渠道组合和产品组合来进行整体考虑，而这些急于招商的厂家中，有些厂家在部分白酒加盟市场已经陷入无商可招的局面，这些厂家的业务人员已经把当地能做的经销商全部开发了一遍，合作的不好就立马换，而对于中断合作的白酒加盟商，绝大多数厂家一扔了之，也没有什么应对的管理和维护体系，导致白酒招商市场遗留问题一大堆。按照理论的说话，这叫透支市场。
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