2024.01.11 21:22
其实厂家和经销商才是“好哥们”
文章来源：酒商网
摘要:
其实厂家和经销商才是“好哥们”, 企业推出新商品却对商品招商无从下手怎么办？我们要明确招商的目的，主要是要做到真正的资源共享，利益共享。
企业推出新商品却对商品招商无从下手怎么办？我们要明确招商的目的，主要是要做到真正的资源共享，利益共享。
酒招商的目的不是把相关责任转嫁到白酒经销商身上，也不是完完全全指望白酒经销商成为企业款速逃离困境的救星。许多厂商一开始的招商目的就不纯，通过对自身的包装和对白酒经销商的承诺，肆无忌惮的抬高经销门槛，把首批货款“骗”到手之后，后续的产品就化为泡影，或者是没有任何目的，像一只苍蝇一样走哪撞哪，没有市场策略，没有具体的酒招商准则。就是这样的招商怎么可能会是酒水市场做大做好呢？
端正的招商就是为了把资源整合到一起，拿出二者的优势进行互补，从而达到资源挺好组合，谁也不占便宜，谁也不互相挖坑。有些厂商要求白酒代理商的实力强，以为找到金主就能过上“锦衣玉食”的日子，而这些白酒代理商却都是花花公子，朝秦暮楚，手里同时与几个品牌或是与几个厂商合作。这样的白酒代理商虽然对酒水市场运作都有一套手段，但不投入，不作为这样只是覆水难收的局势。
我们在酒招商的时候要把我们的眼光辐射到广大消费者身上，厂商和代理商共同为消费者服务，假如我们忽略了消费者的想法，消费者对商品不买账，谈什么样的合作都是白费，就像是有些白酒企业招商动作可以说热闹喧天，造势也有了明显的回报，吸引了一大批的白酒代理商，但是随着热度渐渐冷却现在也是处在半死不活的状态。对现阶段的代理商们真的是期望越大失望就越大，只能把他们当做孩童一般，扶着他牵着他，既不能不管不顾，也不能过分溺爱。代理商的任务就是与终端的货物，财务，客情关系，宣传的执行者，不要把指望他们能把品牌推广和市场战略一一做好，他们也没有这个独立完成营销任务的能力。酒招商企业和白酒代理商应该像是一对要好的哥们，有钱一起赚，有酒一起喝，把手里的资源毫不吝惜的拿出来共享，只有以诚相待方能得到最大化的利润。
酒招商的目的不是把相关责任转嫁到白酒经销商身上，也不是完完全全指望白酒经销商成为企业款速逃离困境的救星。许多厂商一开始的招商目的就不纯，通过对自身的包装和对白酒经销商的承诺，肆无忌惮的抬高经销门槛，把首批货款“骗”到手之后，后续的产品就化为泡影，或者是没有任何目的，像一只苍蝇一样走哪撞哪，没有市场策略，没有具体的酒招商准则。就是这样的招商怎么可能会是酒水市场做大做好呢？
端正的招商就是为了把资源整合到一起，拿出二者的优势进行互补，从而达到资源挺好组合，谁也不占便宜，谁也不互相挖坑。有些厂商要求白酒代理商的实力强，以为找到金主就能过上“锦衣玉食”的日子，而这些白酒代理商却都是花花公子，朝秦暮楚，手里同时与几个品牌或是与几个厂商合作。这样的白酒代理商虽然对酒水市场运作都有一套手段，但不投入，不作为这样只是覆水难收的局势。
我们在酒招商的时候要把我们的眼光辐射到广大消费者身上，厂商和代理商共同为消费者服务，假如我们忽略了消费者的想法，消费者对商品不买账，谈什么样的合作都是白费，就像是有些白酒企业招商动作可以说热闹喧天，造势也有了明显的回报，吸引了一大批的白酒代理商，但是随着热度渐渐冷却现在也是处在半死不活的状态。对现阶段的代理商们真的是期望越大失望就越大，只能把他们当做孩童一般，扶着他牵着他，既不能不管不顾，也不能过分溺爱。代理商的任务就是与终端的货物，财务，客情关系，宣传的执行者，不要把指望他们能把品牌推广和市场战略一一做好，他们也没有这个独立完成营销任务的能力。酒招商企业和白酒代理商应该像是一对要好的哥们，有钱一起赚，有酒一起喝，把手里的资源毫不吝惜的拿出来共享，只有以诚相待方能得到最大化的利润。
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