2024.01.11 21:22
白酒团购的客情维护
文章来源：酒商网
摘要:
白酒团购的客情维护, 中高端白酒的主要销售渠道在哪里？随着白酒消费需求的变化，白酒加盟渠道也演变多样化。政务、商务团购渠道成为中高端白酒主要渠道。白酒团购迅猛发展，已经影响其他销售渠道的白酒销量，特别在一些白酒代理市场，酒店里酒水自带比例占到90%，让酒店中高端白酒销量骤减，放在柜台上的中高端白酒产品演化成陈列展示，自带酒水催生酒水平价超市或酒店超市价。白酒招商行业内有的观点：再过几年，高端白酒有退出酒店和商超的趋势。而团购渠道则成为未来几年中高端白酒拓展的主要渠道。
中高端白酒的主要销售渠道在哪里？随着白酒消费需求的变化，白酒加盟渠道也演变多样化。政务、商务团购渠道成为中高端白酒主要渠道。白酒团购迅猛发展，已经影响其他销售渠道的白酒销量，特别在一些白酒代理市场，酒店里酒水自带比例占到90%，让酒店中高端白酒销量骤减，放在柜台上的中高端白酒产品演化成陈列展示，自带酒水催生酒水平价超市或酒店超市价。白酒招商行业内有的观点：再过几年，高端白酒有退出酒店和商超的趋势。而团购渠道则成为未来几年中高端白酒拓展的主要渠道。
对于白酒招商市场的开拓，一般分为人际团购资源的开拓和业务性团购资源的开拓，人际团购资源，这是中国特色，而业务型团购资源开拓，则要靠服务。由于各大白酒代理品牌进入蓝海重点运作团购渠道，让团购成了大家各显神通的大舞台。白酒招商市场出现机会，出手一定要果断。随着消费者的消费升级和品牌意识的提高，传统批发市场，假货充斥、价格混乱和商家之间无序竞争，造成了消费者对烟酒的品质、质量、价格和服务有了新的要求。名烟名酒的消费者，对于品质和服务的要求更是高。白酒终端店，借助地段、装修档次和周围的环境，提高了企业的档次和品牌形象，在这里远离口碑不好的批发市场，无形中又增强了白酒加盟企业的品牌影响力。
俗话说生意场上无朋友，虽然大家直接有竞争，但是从白酒代理商的角度，经销商和各位做酒的老板是朋友，而不是永远的敌人。低价做团购没有出路的。其中原因是什么呢?一是，价格低了就没有钱给团购业务人员提成，这样反过来影响团购人员的积极性。二是，价格低了就没有费用来做客情维护，没有了客情又何谈团购资源呢?一些白酒加盟商认为，团购主要是凭领头羊关系才做得好，根据其他做酒团购的经验，有良好客情是团购的保障，如果把团购的希望寄托咋某个领头羊身上，风险太大，而且还不能长久，因为领头羊的调动或者其他因素都会造成团购资源快速消亡。所以团购销售的核心就是服务，只有把服务做到位，才能够在白酒市场中越做越好。
对于白酒招商市场的开拓，一般分为人际团购资源的开拓和业务性团购资源的开拓，人际团购资源，这是中国特色，而业务型团购资源开拓，则要靠服务。由于各大白酒代理品牌进入蓝海重点运作团购渠道，让团购成了大家各显神通的大舞台。白酒招商市场出现机会，出手一定要果断。随着消费者的消费升级和品牌意识的提高，传统批发市场，假货充斥、价格混乱和商家之间无序竞争，造成了消费者对烟酒的品质、质量、价格和服务有了新的要求。名烟名酒的消费者，对于品质和服务的要求更是高。白酒终端店，借助地段、装修档次和周围的环境，提高了企业的档次和品牌形象，在这里远离口碑不好的批发市场，无形中又增强了白酒加盟企业的品牌影响力。
俗话说生意场上无朋友，虽然大家直接有竞争，但是从白酒代理商的角度，经销商和各位做酒的老板是朋友，而不是永远的敌人。低价做团购没有出路的。其中原因是什么呢?一是，价格低了就没有钱给团购业务人员提成，这样反过来影响团购人员的积极性。二是，价格低了就没有费用来做客情维护，没有了客情又何谈团购资源呢?一些白酒加盟商认为，团购主要是凭领头羊关系才做得好，根据其他做酒团购的经验，有良好客情是团购的保障，如果把团购的希望寄托咋某个领头羊身上，风险太大，而且还不能长久，因为领头羊的调动或者其他因素都会造成团购资源快速消亡。所以团购销售的核心就是服务，只有把服务做到位，才能够在白酒市场中越做越好。
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