糖酒会招商要掌握技巧

    全国糖酒会由于参会企业与经销商众多，被众多业内人士誉为快消品“天下首屈一指会”。参会企业多以产品展示、宣传、招商为主要目的；参会经销商则以选品、联络感情为目的。根据中国酒商网的统计，最近几年企业在糖酒会上的人力、物力及财力的投入正在逐年增加，然而招商效果却是一年不如一年，问题到底出在哪里呢？
    一、位置影响成交量。人们都知道决定房子价格的核心因素就是位置，同样决定招商效果的核心因素也是位置。良好的产品展厅位置是拥有良好招商效果的开始。首先一定要在自身企业的所属的品类展区内展示，由于全国糖酒会参展的企业众多，一般分为几个展区，如酒类，食品，饮料等。其次所在的楼层一定要是低层。再次一定要选择人流量相对较多的位置，但不要与强大的竞品相邻。只有做好这些，才能有更多的经销商能注意到我们的展位，中国酒商网提醒各位酒水招商厂家一定要选择一个合适的位置。
    二、招商政策影响成交量。招商政策的好坏直接反应到现场成交的情况，很多时候经销商做决策都是带有感性的，招商政策就是一个很好的成交理由。一般来说，好的招商政策需要包含以下内容：利润空间、风险、企业服务以及最终的合同。只有签署了正规的合同，经销商们才能确认这一切，因为很多口头承诺往往难以兑现。另外，酒水招商企业一定要设置交定金环节，以免发生意外。
    三、产品力是成交的核心。如果企业的产品不行，即使在全国糖酒会上的位置再好，展位再大，招商政策再吸引人，都不会有好的效果。现在的消费者可不再像以前那样了，产品品质才是消费者真正追求的。企业一定要注意这几个方面：产品品质、产品卖点、产品形象以及产品利润。只有卖点突出、质量好、包装精美、利润率高的才能吸引到经销商。广大酒水招商企业一定要提高产品品质，从而招到更多有质量的经销商。

    目前，第97届全国糖酒会将于11月10日-12日在重庆举办，各位厂商请早做准备，另外还可以关注中国酒商网，我们将持续为您带来糖酒会的最新资讯。