2024.01.11 21:26
糖酒会企业如何留住经销商？
文章来源：酒商网
摘要:
糖酒会企业如何留住经销商？, 糖酒会历来都是糖酒行业的一场盛宴，每年的全国糖酒会都会吸引大量来自全国各地的酒水招商企业和酒水经销商，而很多企业也都会选择通过糖酒会招到自己心仪的经销商。但事实情况却并不乐观，很多企业总是为留不住经销商而发愁，那么到底如何才能留住经销商呢？
糖酒会历来都是糖酒行业的一场盛宴，每年的全国糖酒会都会吸引大量来自全国各地的酒水招商企业和酒水经销商，而很多企业也都会选择通过糖酒会招到自己心仪的经销商。但事实情况却并不乐观，很多企业总是为留不住经销商而发愁，那么到底如何才能留住经销商呢？
首先，很多人之所以选择去做酒水经销商，就是因为想赚钱，想要留住他，就要让他觉得跟着你有“钱途”。利润是所有的商人都在追逐的东西，因此酒水招商企业能否打动经销商，就看最终的利润分配能否打动他，让他心动。经销商只有心动了，最终才会有行动。
其次，要让经销商觉得跟着你能稳稳的赚钱。全国糖酒会上，酒水招商企业千千万，相信很多企业给的利润都能让经销商心动，但却缺了一点，没有区域市场保护制度和价格秩序管理制度，这样就使得很多酒水经销商觉得这个企业的市场管理不够规范，跟着他很难稳稳的赚钱，最终也就不会选择我们。有了区域市场保护制度，经销商就知道这个地区只有他一个经销商，企业不会随意增加；有了价格秩序管理制度，经销商就能确保自己所得的利润将会有很大的保障。因此，还会有谁会拒绝呢？
第三、让经销商感觉到企业的“专一”。一般来说，大部分酒水经销商都是想要长远的发展的，不希望跟企业做一锤子买卖，对于酒水招商企业的拳头产品甚至想要获得永久代理权。因此企业就要给经销商提供一种安全感，至少要让经销商知道不到万不得已企业不会更换经销商。同时企业还要尽最大的努力去协助酒水经销商，这样经销商才不会轻易地离开。
但是，全国糖酒会经销商也是鱼龙混杂，企业还要学会筛选，不要什么人都要，这样反而会增加自己后期的运作成本，得不偿失。
首先，很多人之所以选择去做酒水经销商，就是因为想赚钱，想要留住他，就要让他觉得跟着你有“钱途”。利润是所有的商人都在追逐的东西，因此酒水招商企业能否打动经销商，就看最终的利润分配能否打动他，让他心动。经销商只有心动了，最终才会有行动。
其次，要让经销商觉得跟着你能稳稳的赚钱。全国糖酒会上，酒水招商企业千千万，相信很多企业给的利润都能让经销商心动，但却缺了一点，没有区域市场保护制度和价格秩序管理制度，这样就使得很多酒水经销商觉得这个企业的市场管理不够规范，跟着他很难稳稳的赚钱，最终也就不会选择我们。有了区域市场保护制度，经销商就知道这个地区只有他一个经销商，企业不会随意增加；有了价格秩序管理制度，经销商就能确保自己所得的利润将会有很大的保障。因此，还会有谁会拒绝呢？
第三、让经销商感觉到企业的“专一”。一般来说，大部分酒水经销商都是想要长远的发展的，不希望跟企业做一锤子买卖，对于酒水招商企业的拳头产品甚至想要获得永久代理权。因此企业就要给经销商提供一种安全感，至少要让经销商知道不到万不得已企业不会更换经销商。同时企业还要尽最大的努力去协助酒水经销商，这样经销商才不会轻易地离开。
但是，全国糖酒会经销商也是鱼龙混杂，企业还要学会筛选，不要什么人都要，这样反而会增加自己后期的运作成本，得不偿失。
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