中小白酒企业如何在整合中不被淘汰？

    白酒招商行业在进入快速整合期，这个都已经达成了行业的共识，整合的话一些品牌将会消失。在竞争中弱小白酒企业，将会被整合过后淘汰的风险就大大提升了，那么地产酒企到底该在这场行业整合中怎么才能不被淘汰出局？下面我们来说说。
    资源的聚焦，打造一个能守的住的白酒代理市场，白酒行业的特殊性就在于一个局部市场有的甚至一个小县级的白酒代理市场就可以解决一个白酒招商企业的生存问题。现在面临行业整合的大势，作为一个中小白酒加盟企业，首先要考虑的是如何能在这场整合中生存下去。目前，白酒加盟企业资源能力不是很足，这样就需要企业进行资源聚焦，在自己相对具备优势的区域市场建立自己的地盘，地盘地建立标准就是竞争对手再对该市场进行进攻的时候，无从下手，说白了就是不给他们机会，让他们的竞品进入市场。
    我们还可以通过战略联名的实施对核心白酒加盟渠道的强力控制，形成市场网络的竞争刚性。对核心渠道的控制要利用利益纽带以合同的形式来进行，一般情况白酒招商企业只要对核心的渠道形成控制，竞品想要进入市场的竞争就很难有效突破，因为无法突破白酒加盟渠道就很难进入市场切入。在这些渠道的控制中，客情尽管重要，这也是地产酒大的优势，但是要想试试有效控制，单纯靠客情是解决不了问题的，或者是说这种控制是不稳定的。
    加强对核心渠道成员下线客户的控制。尽管利益和合同是控制核心渠道成员的重要措施，但是也不排除这些渠道成员被竞品以更大的利益承诺和投入来进行白酒代理市场瓦解。那么此时此地产酒的另一项优势就会凸显出来，那就是企业有更多的人力等方面的优势来实现对核心渠道成员下线客户的控制，一旦实现了这种控制，这些核心渠道成员正准备放弃合作。我们在对市场渠道的控制上，作为地产酒企业一定不要怕投入，自己投入了才能看得到回报，如果你连投入都没有投入又何来的回报?我们只要持之以恒，只要渠道在，阵地就会在。