2024.01.11 21:31
淡季，市场不能淡
文章来源：酒商网
摘要:
淡季，市场不能淡, 一旦到了酒水淡季，很多酒水代理商都不会感到很舒服。都说“淡季做市场，旺季做销量”，但是每当要自己亲自操作起来，就觉得好麻烦，还不如休养生息一番呢！这种想法对于酒水加盟商来说是非常危险的，一旦市场淡了，等到旺季的时候，想做销量多做不起来。当然，大多数的代理商都是知道这一点的，但如何才能让市场不淡呢？
一旦到了酒水淡季，很多酒水代理商都不会感到很舒服。都说“淡季做市场，旺季做销量”，但是每当要自己亲自操作起来，就觉得好麻烦，还不如休养生息一番呢！这种想法对于酒水加盟商来说是非常危险的，一旦市场淡了，等到旺季的时候，想做销量多做不起来。当然，大多数的代理商都是知道这一点的，但如何才能让市场不淡呢？
一、让销售不淡。酒水代理商要想让销量不淡，就要把市场细分。餐饮渠道一般来受淡旺季的冲击并不是很大，尤其是中高档酒水的消费，因此酒水招商企业在淡季的时候要重点做好餐饮渠道，强化酒店的消费。另外还可以拓展团购市场，虽然团购也会因为淡季的原因有所收缩，但对比市场流通的话，还是相对稳定的，尤其是对于组织单位，酒水代理商应该以白酒为主，啤酒为辅。这样就可以有效支撑起酒水企业在淡季的销量，做到淡季销量不淡。
二、让市场不淡。对于酒水加盟商来说，淡季就是做市场挺好的季节。市场做好了，等到旺季的时候就能直接铺货，做出销量。首先做好市场的调研工作，如果不对市场有一个充分详细的了解，那么最终的决策也会有一定的偏差，等到旺季来了，就更没有时间了解市场进行调整了。另外，淡季还是酒水招商企业开发新产品的挺好时机，要开发新产品就要对新品的定位、卖点、包装、价格、渠道策略等十分清楚，别耗费了巨大成本，新品也没能开发成功。
三、让品牌不淡。品牌长久的工作塑造起来的，没有淡旺季之分，广告的多少是不能用来衡量的。酒水招商企业在淡季做品牌，目标不是直接拉动销售，而是着力在提升品牌知名度和美誉度上，其宣传形式亦可多样化。做好了品牌，也是非常有利于酒水加盟商接下来的销售推广工作的。企业可以参与或赞助行业媒体在淡季举办的多种形式的活动，比如行业研讨会、酒水代理商论坛等活动，同时通过媒体广告对品牌形象进行传播，营造淡季市场品牌不淡的氛围。
酒水招商企业还要注意销量不是考核业务水平的独一指标，尤其是在淡季。可以创造更多的绩效考核方式来，来赢得业务员和酒水代理商的归属感以及上进心，从而建立一支攻无不克的营销团队，为旺季的来临做好准备。
一、让销售不淡。酒水代理商要想让销量不淡，就要把市场细分。餐饮渠道一般来受淡旺季的冲击并不是很大，尤其是中高档酒水的消费，因此酒水招商企业在淡季的时候要重点做好餐饮渠道，强化酒店的消费。另外还可以拓展团购市场，虽然团购也会因为淡季的原因有所收缩，但对比市场流通的话，还是相对稳定的，尤其是对于组织单位，酒水代理商应该以白酒为主，啤酒为辅。这样就可以有效支撑起酒水企业在淡季的销量，做到淡季销量不淡。
二、让市场不淡。对于酒水加盟商来说，淡季就是做市场挺好的季节。市场做好了，等到旺季的时候就能直接铺货，做出销量。首先做好市场的调研工作，如果不对市场有一个充分详细的了解，那么最终的决策也会有一定的偏差，等到旺季来了，就更没有时间了解市场进行调整了。另外，淡季还是酒水招商企业开发新产品的挺好时机，要开发新产品就要对新品的定位、卖点、包装、价格、渠道策略等十分清楚，别耗费了巨大成本，新品也没能开发成功。
三、让品牌不淡。品牌长久的工作塑造起来的，没有淡旺季之分，广告的多少是不能用来衡量的。酒水招商企业在淡季做品牌，目标不是直接拉动销售，而是着力在提升品牌知名度和美誉度上，其宣传形式亦可多样化。做好了品牌，也是非常有利于酒水加盟商接下来的销售推广工作的。企业可以参与或赞助行业媒体在淡季举办的多种形式的活动，比如行业研讨会、酒水代理商论坛等活动，同时通过媒体广告对品牌形象进行传播，营造淡季市场品牌不淡的氛围。
酒水招商企业还要注意销量不是考核业务水平的独一指标，尤其是在淡季。可以创造更多的绩效考核方式来，来赢得业务员和酒水代理商的归属感以及上进心，从而建立一支攻无不克的营销团队，为旺季的来临做好准备。
文章来源：酒商网
风险提示及免责条款
[温馨提示] 文章来源于酒商网，转载注明原文出处，此文观点与查生意无关，理性阅读，版权属于原作者若无意侵犯媒体或个人知识产权，请联系我们，本站将在第一时间删掉 ，查生意仅提供信息存储空间服务。
发表评论 (0)
0/200
暂无评论哦，快来评论一下吧！
