2024.01.11 21:31
白酒品牌如何吸引经销商加盟
文章来源：酒商网
摘要:
白酒品牌如何吸引经销商加盟, 近年来，随着政策的调整、原材料价格的上涨、白酒代理市场竞争加剧等影响，中小酒品牌面临的生存压力越来越大，招商难、做市场难、做品牌难。中小酒品牌要扎实做牢本地白酒代理市场，就必须拥有一批优质经销商，依靠这些经销商的人脉资源、关系网络，做透做细当地白酒代理市场。但是，一些经营多年、实力较强的经销商，代理很多优质名酒品牌，中小酒品牌却很难与之携手。
近年来，随着政策的调整、原材料价格的上涨、白酒代理市场竞争加剧等影响，中小酒品牌面临的生存压力越来越大，招商难、做市场难、做品牌难。中小酒品牌要扎实做牢本地白酒代理市场，就必须拥有一批优质经销商，依靠这些经销商的人脉资源、关系网络，做透做细当地白酒代理市场。但是，一些经营多年、实力较强的经销商，代理很多优质名酒品牌，中小酒品牌却很难与之携手。
中小酒品牌自身拥有很多本土优势资源，如产品质量过硬、拥有较为完善的关系网络、网罗了一批本地消费群体等，而本土优质的经销商也有很多资源，比如对白酒加盟渠道的话语控制权，雄厚的资本等。中小酒品牌和经销商都在寻求优势资源功能大化，因此，中小酒品牌和白酒加盟商会在竞争合作中寻找平衡点，寻找合作的基础，寻求双赢的局面。
白酒经销商处于生产商与终端之间，是两者资源沟通的桥梁。这一桥梁存在的价值在于使产品增值和实现厂商利润，假如把生产商和终端比作牛郎和织女的话，经销商就是他们之间的“鹊桥”。本土优势经销商虽然有诸多资源，但是依仗其强大的网络和资金实力，更青睐外来大品牌，可能对本地规模不大的白酒企业没兴趣“瞅一眼”，如何以道制道，就显得非常重要。
经销商作为单一个体，上受生产商的限制，下受白酒加盟终端商的约束，中间还要承受资金和存货风险的压力，在市场的大浪中，单一的生存方式是很脆弱的，走竞合之路是经销商发展的必然趋势。作为本土的中小酒品牌，有很多经销商不具备的资源，比如高质量的产品，良好的社会和资源等，这些都是经销商可以借助和利用的。
经销商选择与本土中小酒品牌合作不但可以避免与本土白酒企业抢占本地市场的竞争情况，避免撞的头破血流，还可以通过借助品牌实力做透做细本地市场，还可以向上游发展，与本土中小酒品牌实现共赢，做大做强本土品牌，品牌强大之后的社会效应和影响力更是不可预估。
一些降服经销商的方法：中小品牌在招商的时候，一些常规的做法就是给出一定的差价，然后让白酒经销商在出厂价和基础加价供二批、供终端，经销商的利润就是这个价差。对于一些优质的经销商，中小酒品牌可能会给的价差和其他经销商是有区别，甚至给出低于其他经销商的价格，以低价去讨好白酒经销商。总结起来，就是中小酒品牌惟恐经销商因实际利益得不到满足而拒合作、进货，因此便给足价差、给足政策、给足促销等，这是典型的短期行为。这样一来，中小酒品牌的利润很难确保，无法长期塑造品牌和文化，也就无法真正把本土市场做起来，无法做长久。
中小酒品牌自身拥有很多本土优势资源，如产品质量过硬、拥有较为完善的关系网络、网罗了一批本地消费群体等，而本土优质的经销商也有很多资源，比如对白酒加盟渠道的话语控制权，雄厚的资本等。中小酒品牌和经销商都在寻求优势资源功能大化，因此，中小酒品牌和白酒加盟商会在竞争合作中寻找平衡点，寻找合作的基础，寻求双赢的局面。
白酒经销商处于生产商与终端之间，是两者资源沟通的桥梁。这一桥梁存在的价值在于使产品增值和实现厂商利润，假如把生产商和终端比作牛郎和织女的话，经销商就是他们之间的“鹊桥”。本土优势经销商虽然有诸多资源，但是依仗其强大的网络和资金实力，更青睐外来大品牌，可能对本地规模不大的白酒企业没兴趣“瞅一眼”，如何以道制道，就显得非常重要。
经销商作为单一个体，上受生产商的限制，下受白酒加盟终端商的约束，中间还要承受资金和存货风险的压力，在市场的大浪中，单一的生存方式是很脆弱的，走竞合之路是经销商发展的必然趋势。作为本土的中小酒品牌，有很多经销商不具备的资源，比如高质量的产品，良好的社会和资源等，这些都是经销商可以借助和利用的。
经销商选择与本土中小酒品牌合作不但可以避免与本土白酒企业抢占本地市场的竞争情况，避免撞的头破血流，还可以通过借助品牌实力做透做细本地市场，还可以向上游发展，与本土中小酒品牌实现共赢，做大做强本土品牌，品牌强大之后的社会效应和影响力更是不可预估。
一些降服经销商的方法：中小品牌在招商的时候，一些常规的做法就是给出一定的差价，然后让白酒经销商在出厂价和基础加价供二批、供终端，经销商的利润就是这个价差。对于一些优质的经销商，中小酒品牌可能会给的价差和其他经销商是有区别，甚至给出低于其他经销商的价格，以低价去讨好白酒经销商。总结起来，就是中小酒品牌惟恐经销商因实际利益得不到满足而拒合作、进货，因此便给足价差、给足政策、给足促销等，这是典型的短期行为。这样一来，中小酒品牌的利润很难确保，无法长期塑造品牌和文化，也就无法真正把本土市场做起来，无法做长久。
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