2024.01.11 21:32
区域品牌竞争关键在资源
文章来源：酒商网
摘要:
区域品牌竞争关键在资源, 根据调查显示，一二线白酒招商企业的增速，与此形成鲜明对比的是，销售额在一亿元到十亿之间的区域中小白酒企业出现集体性市场萎缩，遭遇了上下的挤压，增长乏力，区域性白酒招商企业即将迎来冬天。一线白酒企业为了活得更好，三四线企业为了生存下去，都纷纷使出了浑身解数去参与行业竞争。因此，区域白酒招商企业要想快速的成长起来，就必须要考虑到三个层面的竞争。
根据调查显示，一二线白酒招商企业的增速，与此形成鲜明对比的是，销售额在一亿元到十亿之间的区域中小白酒企业出现集体性市场萎缩，遭遇了上下的挤压，增长乏力，区域性白酒招商企业即将迎来冬天。一线白酒企业为了活得更好，三四线企业为了生存下去，都纷纷使出了浑身解数去参与行业竞争。因此，区域白酒招商企业要想快速的成长起来，就必须要考虑到三个层面的竞争。
首先，层面的竞争是结构性竞争。主要体现在产品结构性竞争和白酒代理市场结构性竞争俩个方面，区域白酒品牌有效解决结构性增长策略，基本上能够确保销售额在一亿到十亿，基地白酒代理市场更加稳固。产品结构化与产品差异化是区域性白酒企业生存发展之道，而中档白酒是主导产品驱动，带动整体产品线突破是核心策略。对于区域白酒代理品牌来讲，以点带面、点线结合的板块化市场布局是企业为理性的市场布局策略，大市场布局策略更加适合品牌力足以支撑的一线白酒品牌。
其次，白酒招商企业的竞争是体系化竞争。在区域白酒品牌的本埠市场相对稳固之后，外部市场扩展是区域性白酒品牌寻求持续性增长的核心策略。前几年，河南宋河、张弓、黑龙江花园酒、陕西太白酒均都是采取市场扩张战略，但是大部分铩羽而归，其原因是在于缺乏组织体系化的支撑。对于区域白酒招商企业的品牌来说，要实现体系化竞争，强化执行力必须要在四点上落地。在员工考核上，完善各个部门考核量化指标，同事细化到个人，确定考核内容；在员工薪酬体系上，逐步建立与岗位价值和个人业绩紧密相关的工作制度；对中高端销售管理人才可以不按现在工资体系破格录用；在员工培训上，完善培训计划规定、组织实施和效果调查，对员工实施管理、岗位技能、态度等全方位培训；责权利要分明。否则，在其位很难谋其位，也很难在岗位上有成就感。
最后，竞争是资源性竞争。资源性竞争是竞争的最高境界，资源性竞争主要体现在四个方面：白酒加盟渠道性资源、社会性资源、资本性资源以及产业链资源。对于白酒加盟终端白酒品牌来说，通过多个产品、多渠道整合构建渠道壁垒。总之一句话，区域白酒品牌和地域文化嫁接得越好，品牌价值就会越强。
资本性资源整合是未来十年区域性白酒企业应对竞争的主要利器，白酒加盟终端营销费用会越来越高，缺钱是区域品牌共同的声音。慢慢地随着一线白酒品牌越来越稀缺，资本逐渐下沉到二三线区域性酒企，谁能有效整合金融资本，谁能有效利用产业资本力量，谁就能够在未来竞争中获得优势地位。
首先，层面的竞争是结构性竞争。主要体现在产品结构性竞争和白酒代理市场结构性竞争俩个方面，区域白酒品牌有效解决结构性增长策略，基本上能够确保销售额在一亿到十亿，基地白酒代理市场更加稳固。产品结构化与产品差异化是区域性白酒企业生存发展之道，而中档白酒是主导产品驱动，带动整体产品线突破是核心策略。对于区域白酒代理品牌来讲，以点带面、点线结合的板块化市场布局是企业为理性的市场布局策略，大市场布局策略更加适合品牌力足以支撑的一线白酒品牌。
其次，白酒招商企业的竞争是体系化竞争。在区域白酒品牌的本埠市场相对稳固之后，外部市场扩展是区域性白酒品牌寻求持续性增长的核心策略。前几年，河南宋河、张弓、黑龙江花园酒、陕西太白酒均都是采取市场扩张战略，但是大部分铩羽而归，其原因是在于缺乏组织体系化的支撑。对于区域白酒招商企业的品牌来说，要实现体系化竞争，强化执行力必须要在四点上落地。在员工考核上，完善各个部门考核量化指标，同事细化到个人，确定考核内容；在员工薪酬体系上，逐步建立与岗位价值和个人业绩紧密相关的工作制度；对中高端销售管理人才可以不按现在工资体系破格录用；在员工培训上，完善培训计划规定、组织实施和效果调查，对员工实施管理、岗位技能、态度等全方位培训；责权利要分明。否则，在其位很难谋其位，也很难在岗位上有成就感。
最后，竞争是资源性竞争。资源性竞争是竞争的最高境界，资源性竞争主要体现在四个方面：白酒加盟渠道性资源、社会性资源、资本性资源以及产业链资源。对于白酒加盟终端白酒品牌来说，通过多个产品、多渠道整合构建渠道壁垒。总之一句话，区域白酒品牌和地域文化嫁接得越好，品牌价值就会越强。
资本性资源整合是未来十年区域性白酒企业应对竞争的主要利器，白酒加盟终端营销费用会越来越高，缺钱是区域品牌共同的声音。慢慢地随着一线白酒品牌越来越稀缺，资本逐渐下沉到二三线区域性酒企，谁能有效整合金融资本，谁能有效利用产业资本力量，谁就能够在未来竞争中获得优势地位。
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