2024.01.11 21:32
白酒区域强势品牌打造酒品品牌
文章来源：酒商网
摘要:
白酒区域强势品牌打造酒品品牌, 近年来，白酒招商企业的战略方向大概分为两大类：区域二线酒企的区域为王战略和区域一线酒企和老名酒的广泛全国化扩张战略。区域品牌只有认清企业自身的优劣势，进行企业的战略定位，通过在品牌高端化打造、产品概念以及营销模式创新、团队执行力打造等方面下功夫，才能确保战略定位的有效落地。
近年来，白酒招商企业的战略方向大概分为两大类：区域二线酒企的区域为王战略和区域一线酒企和老名酒的广泛全国化扩张战略。区域品牌只有认清企业自身的优劣势，进行企业的战略定位，通过在品牌高端化打造、产品概念以及营销模式创新、团队执行力打造等方面下功夫，才能确保战略定位的有效落地。
深挖品牌DNA，首先，要有强烈的高端品牌认同意识。高端品牌的运作与中低端品牌显然不同，高端产品主要面对的不是普通大众，面对的而是特定人群。总而言之，高端品牌的打造不是单纯依靠白酒加盟终端的广告和促销推广就可以成功的，更重视品牌的文化与价值的建设。
早些年，古井贡推广的“九酝妙品”，在品牌DNA承接上就彻底抛弃了原有具有较高价值的“古井贡”定位，虽然存在一定的差异性，但市场表现差强人意。究其根本原因，很明显，“九酝妙品”品牌未能获得消费者的认同。而后来，古井精心设计了年份原浆，及时回归了品牌DNA并重新定位，才拥有今天区域强势品牌的地位。在白酒加盟终端市场，古井贡酒5年原浆的售价188元/瓶，古井贡酒8年原浆的售价为418元/瓶，古井贡酒16年原浆的售价为668元/瓶，古井贡酒26年原浆的售价1488元/瓶。
白酒加盟终端要有较强的高端品牌传播和推广能力。这种传播与推广能力更多的是品牌文化的引导、个性的张扬。在文化上注重内涵的推广，在白酒加盟终端推广上注重传播的速度，这更需要在品牌文化上下功夫。一个出色的品牌设计就是在品牌的地位、形象、诉求相吻合的基础之上，把所有价位的酒瓶设计采取了相似化策略，这就有利于白酒招商企业品牌的快速传播和推广。因此，高端品牌只有赢得这些特定消费者的认可，才能赢得白酒招商行业的认同，只有赢得了行业认同，才能终成自身高端品牌文化的塑造。
创新差异化营销模式，运作高端品牌必须要有相应的运作体系。从品牌定位到形象，从产品选择到包装，从人力资源到白酒代理市场推广，必须符合高端品牌的运作要求。一方面，要有较强的资源整合能力。另一方面还要有较强的、具体的、系统化的渠道运作能力。高端品牌主要面对的是高端人群，而高端人群一般很少在常规的渠道中消费，更多的呈现出一种关系消费或者是圈内消费的特性。
从白酒行业发展的态势和白酒代理市场运作的情况来看，区域性酒企采取了结构性增长运用战略和策略，加大终端、次高端产品的推广与运作，构建以公关团购为导向的营销体系建设，是提升竞争力、解决业绩增长、利润增长的核心方式之一。对各地区域性名酒而言，要想拓宽高端品牌的“窄渠道”，就要在精耕细作白酒原产地区域战略市场的基础上进军全国白酒代理市场，有重点地进行精准营销和推广。
深挖品牌DNA，首先，要有强烈的高端品牌认同意识。高端品牌的运作与中低端品牌显然不同，高端产品主要面对的不是普通大众，面对的而是特定人群。总而言之，高端品牌的打造不是单纯依靠白酒加盟终端的广告和促销推广就可以成功的，更重视品牌的文化与价值的建设。
早些年，古井贡推广的“九酝妙品”，在品牌DNA承接上就彻底抛弃了原有具有较高价值的“古井贡”定位，虽然存在一定的差异性，但市场表现差强人意。究其根本原因，很明显，“九酝妙品”品牌未能获得消费者的认同。而后来，古井精心设计了年份原浆，及时回归了品牌DNA并重新定位，才拥有今天区域强势品牌的地位。在白酒加盟终端市场，古井贡酒5年原浆的售价188元/瓶，古井贡酒8年原浆的售价为418元/瓶，古井贡酒16年原浆的售价为668元/瓶，古井贡酒26年原浆的售价1488元/瓶。
白酒加盟终端要有较强的高端品牌传播和推广能力。这种传播与推广能力更多的是品牌文化的引导、个性的张扬。在文化上注重内涵的推广，在白酒加盟终端推广上注重传播的速度，这更需要在品牌文化上下功夫。一个出色的品牌设计就是在品牌的地位、形象、诉求相吻合的基础之上，把所有价位的酒瓶设计采取了相似化策略，这就有利于白酒招商企业品牌的快速传播和推广。因此，高端品牌只有赢得这些特定消费者的认可，才能赢得白酒招商行业的认同，只有赢得了行业认同，才能终成自身高端品牌文化的塑造。
创新差异化营销模式，运作高端品牌必须要有相应的运作体系。从品牌定位到形象，从产品选择到包装，从人力资源到白酒代理市场推广，必须符合高端品牌的运作要求。一方面，要有较强的资源整合能力。另一方面还要有较强的、具体的、系统化的渠道运作能力。高端品牌主要面对的是高端人群，而高端人群一般很少在常规的渠道中消费，更多的呈现出一种关系消费或者是圈内消费的特性。
从白酒行业发展的态势和白酒代理市场运作的情况来看，区域性酒企采取了结构性增长运用战略和策略，加大终端、次高端产品的推广与运作，构建以公关团购为导向的营销体系建设，是提升竞争力、解决业绩增长、利润增长的核心方式之一。对各地区域性名酒而言，要想拓宽高端品牌的“窄渠道”，就要在精耕细作白酒原产地区域战略市场的基础上进军全国白酒代理市场，有重点地进行精准营销和推广。
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