2024.01.11 21:33
五个因素解决白酒品牌增长难
文章来源：酒商网
摘要:
五个因素解决白酒品牌增长难, 目前，为什么现在很多中小型白酒品牌实现并维持增长变得越来越艰难呢？抛开品牌驱动和需求环境变化这两个因素，经销商分析，主要的原因有五个：
目前，为什么现在很多中小型白酒品牌实现并维持增长变得越来越艰难呢？抛开品牌驱动和需求环境变化这两个因素，经销商分析，主要的原因有五个：
首屈一指，这些品牌没有创造出新的增长模式，对白酒代理市场变化反应迟钝，对出现的问题不能及时找到有效的解决方案。
第二，品牌的决策者对风险的控制能力不强。这主要是与决策者自身对白酒行业趋势的把握不准，对白酒代理市场行为没有深刻的洞察和理解，不能预测到企业未来的成长点在哪里有直接关联。
第三，企业不能制定正确的战略规划，品牌愿景与实际状况脱离太大，白酒代理市场运作短期行为严重，导致市场根基不稳，没有形成自己的核心基地，支撑点不多。
第四，白酒加盟、招商模式老套单一，不能进行系统化、解决方案式的招商，陷入了“年年招商，年年受伤”的恶性循环。
第五，营销团队的建设与管理跟不上白酒加盟终端市场变化的速度，导致团队的管理能力和一线的实战操作能力不断退化。
那么，中小型白酒品牌要想实现战略性增长，必须在创新模式上与众不同，挖掘到成功的战略行动，并以此为纲，创建一个具有创新基因的增长战略路线布局图。
所谓具有创新基因的战略增长模式，对于中小型白酒招商企业品牌来讲，就是建立在企业进行如何破局基础上的破坏性策略，通过这种破坏性创新模式，探索如何去推动和实现白酒招商企业的增长战略。
在破坏性创新模式下，中小型白酒品牌的战略增长可以从三个维度，三种方法来入手。三个维度：即产品层面、消费者层面和商业模式层面；三种方法：维持性创新、低端破坏和新市场破坏。在每一个维度下，白酒招商企业可以针对自己的战略规划和市场需求，来选择运用哪一种方法，或者单一运用，或者相互结合，或者阶段性推行。
结合破坏性创新模式的三个维度、三个方法的策略思维逻辑，中小型白酒加盟终端品牌的增长战略布局需要从以下几个方面来进行考量和突破。中小型白酒品牌要想赢得竞争，必须挖掘出自己的竞争优势，并有效识别出谁才是企业强大的竞争对手，同时还要思考该采用何种营销战术，是防御战还是侧翼战，用自己的优势能不能击败竞争对手。锁定主要的目标竞争对手的目的在于从其优劣势上找到突破市场的机会和威胁，然后确定选择破坏性增长战略的方法。
比如，厂家考虑到没有把选取竞争对手作为自己的竞争战略，所以也没有确定它可参照的目标竞争对手和目标市场。在没有竞争标杆参照的情况下，竞争对手就是自己，突破旧性思维框架的边界，进行价值创新，避开竞争，创造新的市场空间。
表面上，白酒并没有采取任何破坏性创新模式，它所占据的只是对未来的价值成长的预期。但是，这种战略逻辑思考的背后，其实潜藏着对未来市场格局的前期渗透和影响，破的是未来高端白酒华丽化的布局。
首屈一指，这些品牌没有创造出新的增长模式，对白酒代理市场变化反应迟钝，对出现的问题不能及时找到有效的解决方案。
第二，品牌的决策者对风险的控制能力不强。这主要是与决策者自身对白酒行业趋势的把握不准，对白酒代理市场行为没有深刻的洞察和理解，不能预测到企业未来的成长点在哪里有直接关联。
第三，企业不能制定正确的战略规划，品牌愿景与实际状况脱离太大，白酒代理市场运作短期行为严重，导致市场根基不稳，没有形成自己的核心基地，支撑点不多。
第四，白酒加盟、招商模式老套单一，不能进行系统化、解决方案式的招商，陷入了“年年招商，年年受伤”的恶性循环。
第五，营销团队的建设与管理跟不上白酒加盟终端市场变化的速度，导致团队的管理能力和一线的实战操作能力不断退化。
那么，中小型白酒品牌要想实现战略性增长，必须在创新模式上与众不同，挖掘到成功的战略行动，并以此为纲，创建一个具有创新基因的增长战略路线布局图。
所谓具有创新基因的战略增长模式，对于中小型白酒招商企业品牌来讲，就是建立在企业进行如何破局基础上的破坏性策略，通过这种破坏性创新模式，探索如何去推动和实现白酒招商企业的增长战略。
在破坏性创新模式下，中小型白酒品牌的战略增长可以从三个维度，三种方法来入手。三个维度：即产品层面、消费者层面和商业模式层面；三种方法：维持性创新、低端破坏和新市场破坏。在每一个维度下，白酒招商企业可以针对自己的战略规划和市场需求，来选择运用哪一种方法，或者单一运用，或者相互结合，或者阶段性推行。
结合破坏性创新模式的三个维度、三个方法的策略思维逻辑，中小型白酒加盟终端品牌的增长战略布局需要从以下几个方面来进行考量和突破。中小型白酒品牌要想赢得竞争，必须挖掘出自己的竞争优势，并有效识别出谁才是企业强大的竞争对手，同时还要思考该采用何种营销战术，是防御战还是侧翼战，用自己的优势能不能击败竞争对手。锁定主要的目标竞争对手的目的在于从其优劣势上找到突破市场的机会和威胁，然后确定选择破坏性增长战略的方法。
比如，厂家考虑到没有把选取竞争对手作为自己的竞争战略，所以也没有确定它可参照的目标竞争对手和目标市场。在没有竞争标杆参照的情况下，竞争对手就是自己，突破旧性思维框架的边界，进行价值创新，避开竞争，创造新的市场空间。
表面上，白酒并没有采取任何破坏性创新模式，它所占据的只是对未来的价值成长的预期。但是，这种战略逻辑思考的背后，其实潜藏着对未来市场格局的前期渗透和影响，破的是未来高端白酒华丽化的布局。
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