代理商如何选择酒企

    俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。酒水代理商最怕的就是找不到合适的厂家，因为一旦做出错误的选择，也就意味着失败迟早会来临。因此代理商在选择酒水招商厂家时一般都会“货比三家”，从中选出几个不错的厂家作为备选，但往往在后期的谈判过程中，反而会因为厂家的说辞难以最终定夺，搞得自己无所适从。也许很多酒水加盟商都有过这样的经历，其实就是不知道谁说的是真的，谁说的是假的。那么到底如何选择厂家才能让自己真正走向更好呢？
    现在有很多酒水代理商在选择厂家时总是关心厂家是否有电视广告、人员支持、支付进店费用、能否欠款等条件上，但这些问题很多优秀的酒水加盟商并不是很在意，他们更关注的是酒水招商厂家的整体营销与管理能力。因此在选择厂家时，一定要软件、硬件同时兼顾，才能真正选对厂家，走对路。要清楚产品的目标消费群定位、价格定位、区域市场定位、渠道定位以及支持力度。另外还要清楚当厂家在区域市场做活动时，代理商需要做什么，也就是要清楚明白自己的责任和义务。如果你还在一味的依靠厂家，单纯靠厂家的力量去运作市场，那么总有一天，一定会自食恶果。
    其实，酒水代理商在选择厂家的时候还是有规律可循的，总的来说就是要看酒水招商厂家的企业信誉度、基本情况、品牌打造、区域市场宣传、合作支持、信息管理、售后服务、运作模式等。“人无信则不立”，厂家如果没有信誉，那么酒水加盟商的利益就得不到保证，因此厂家的信誉度一定要放在首位。然后还要通过咨询相关人员、网上浏览相关信息、实地考察等，对厂家有一个全面详细的了解，产品、品牌、招商政策、支持力度、差异化等各个方面全面调查清楚。另外一定要多了解厂家的品牌文化、管理模式、运作模式等是否与自身的条件相符合，只有适合自身的发展才能长久的合作下去。通过长时间的接触以及交流培养厂商之间的感情，共同进步、共同发展，创造共赢的局面。