四招解决终端动销

    每年到了年末都是酒水销售的旺季，这个时候最让酒水招商企业困扰的问题莫过于酒水加盟终端的动销了。要想解决终端动销问题，首先要清楚终端不动销的原因，这样才能对症下药，从根本上解决问题。因此作为酒水代理商要先弄清楚终端的铺货计划、完成度、库存情况、销量不好的原因以及陈列位置等基本情况，同时还要对同类竞争产品的基本情况有一定的了解。通过对市场的有效调查，得出终端不动销的原因，进而实现终端动销。
    一、改善产品购买理由。作为酒水招商企业，一定要深入酒水加盟终端，研究产品购买的理由以及是否对购买者有诱惑力。如果难以打动顾客，就在原有卖点基础进行话术提炼。话术要简单，在终端发现打动购买者的点。提炼不超过三句话的话术，再将这简单的话术教会终端销售人员。产品的卖点可以说不出口，但是话术一定要说得出口，不仅终端业务员要能说得出口，酒水代理商同样要说出口，还要说的有效果。
    二、集中精力做20%的店面，让他出业绩 。这属于对聚焦法则的具体运用，企业通过集中力量做20%的店面，建立其他酒水代理商的信心，形成热销氛围，进而使整个区域实现动销。
    三、动销物料的使用。基础工作是终端动销的关键，酒水招商企业一定要做好终端的管理工作，争取要把产品的陈列放在挺好的位置，让消费者无论是从视觉上还是方便性都能觉得挺好。同时也将产品在终端形成堆头的形式，实现热销氛围。
    四、做好终端客情。决定产品销量的一定是酒水加盟终端的老板以及店员。因此必须让他们熟悉产品，并且愿意介绍我们的产品。终端话术提炼一是要好记、好说，二是要有特点，让他们推销不费劲。对待店员每次去要给些小恩小惠；对待老板除了一些小恩小惠，让他觉得你比较会来事，不断提醒我们产品在利润方面的好处。
    总而言之，不顾终端的动销问题，即使是旺季也不会有太多的销量，终端动销直接影响着酒水招商企业的收益，因此必须重视起来。