未来十年发展白酒电子商务

    根据新的研究报告显示，中国已经成为全球第二大电子商务市场，有可能超过美国成为全球。在这种背景下探讨白酒电子商务就显得尤为重要，这是一个白酒招商行业的命题，也是一个时代的命题。也许我们不能一下子找到答案，但在这样一个必然的问题面前，摸索一些方向还是有可能的。事实上，互联网已经成为近十几年的和任何趋势相关的重要元素，电商更是成为这两年互联网的热点。衣食住行玩似乎都和电子商务迅速结合在一起。
    白酒招商行业竞争激烈白热化，现在几乎到了无法为有法的程度。大家一股脑的拼在市场促销上，无论是针对消费者还是渠道经销商，都是以价格为核心的开发新品之促销大法，大多是看了热闹赚了吆喝。这两年全国一线品牌纷纷提价，包括近期国窖的彪悍涨幅，这是高端白酒的一个特点，价格需要符合高端价值概念的切分，只不过现在更多集中在价格上，鲜有价值创新。
    除去白酒产品本身的度数香型等特点，从根本上说白酒是社会关系的体现，是社交属性以及个人内心情感的表现，比如说洋河和舍得，正是这在方面进行了价值创新，成为高端社交白酒。同时，在各自的白酒代理市场展开深入直分销体系，渠道深耕，二批商成为配送。
    而互联网的本质是分享，首先是信息传播方式的变化，改变了以前大众传播时代的话语权。还有人说是低价，白酒代理市场竞争激烈的微利时代已经过去，互联网的让利时代到来。白酒加盟商认为对于品牌建设而言，两个重要因素发生巨大变化，也就是人们心智的价值观多元化，以及传播方式的互联网。
    白酒体验的口碑会不会发生变化?因为理念变化人们的互动分享会不会发生变化?显然一定会的。基于互联网的电子商务现在更多的集中在三个方面，一个是价格，互联网一定是低价，这个问题会挑战既有的白酒加盟商体系，所以会带来很多困难，但这一刀肯定要切下去。
    白酒代理商认为，白酒电子商务，复合下来首先是消费理念的变化和应对，因为白酒大家更多的习惯聚饮，所以餐饮是重要渠道，自带酒水普遍，所以单位团购和白酒加盟终端店同样是传统主力。那现在要换到网上，对于已经形成品牌偏好以及关系固定的人群，显然是有一定的难度。
    总的来讲，电子商务无法回避，但如何把白酒招商行业的特点和互联网有效结合，形成有效的白酒电子商务模式，是一个在矛盾中前行的过程，或者说只是一个时间问题。网上电子商务，什么做旅游、做图书、做电器、做日用百货的等等。相信未来网上白酒也是多不胜数。