2024.01.11 21:38
白酒导入品牌战略思考
文章来源：酒商网
摘要:
白酒导入品牌战略思考, 现在的白酒招商行业步入了高速发展的第二春，出现了各式各样行的现象。我相信大家都知道禁酒令的施行，其实并没有阻挡销售额和利润的增长，目前很多高端的白酒企业启动了双品牌战略。就好比，全兴推出的水井坊，泸州的国窖1573，沱牌推出的舍得等。现在很多强势地方品牌，也推出了第二品牌，比如稻花香推出清样，泰山特区推出五岳尊等等。
现在的白酒招商行业步入了高速发展的第二春，出现了各式各样行的现象。我相信大家都知道禁酒令的施行，其实并没有阻挡销售额和利润的增长，目前很多高端的白酒企业启动了双品牌战略。就好比，全兴推出的水井坊，泸州的国窖1573，沱牌推出的舍得等。现在很多强势地方品牌，也推出了第二品牌，比如稻花香推出清样，泰山*推出五岳尊等等。
白酒招商行业纷纷导入双品牌战略与白酒行业特的竞争环境密切相关。一方面，白酒行业都在品牌升级，这是大势所趋；另一方面，区域白酒仍然处于诸侯混战，产品和营销都过渡同质化。两大竞争因素促使企业导入新品牌来完成企业形象提升，或者推出第二品牌抢占更多白酒代理市场份额。
甚至还有的白酒招商企业采用了双品牌的战略，希望在同类市场获得更多的市场份额。当一个品牌在特定市场份额遇到天花板之后，往往都会推出一些第二品牌。这种双品牌的战略非常好，一个品牌倒了还有另外一个支撑，不至于发展不下去。他们的第二品牌目标白酒代理市场几乎与元品牌差别不大，其主要目的就是通过多品牌策略抢占更多的白酒代理市场份额。这种类型的第二品牌，往往因为市场投入不足，在市场上的影响力比较小。
企业在规划两个品牌时，要考虑他们在企业里的职能和白酒加盟终端市场定位，确定其主副关系，尽量协同作战，避免核心混战。新品牌往往担当高端产品的重任，在白酒加盟终端市场投入上也要倾斜。用高端新品牌带动老品牌的销售，从而实现企业的整体成长。如果缺乏鲜明的差异体系和可信的支撑体系，消费者凭什么多花那么多银子买你的高端酒？差异化，也是避免双品牌内战的必要条件。
两大品牌的关联性如何？中国白酒的双品牌战略分为两类，一类是有关联性的，另一类是没有关联性的。景芝在母品牌基础上推出高端品牌“一品景芝”，洋河在母品牌基础上推出“洋河蓝色经典”，这属于高度关联的品牌延伸。扳倒井围绕其核心概念推出“国井”，这属于核心关联新品牌。
关联性品牌的好处，自然不言而喻，能继承母品牌的许多品牌优势和基因。该方法适合大多数二线品牌和区域品牌。没有关联性的新品牌，比如清样、水井坊、国窖1573等，这往往需要大量的资金进行品牌教育。没有雄厚的资金实力，建议不要采用该模式。
白酒行业已经进入品牌整合时代和资本时代，白酒行业的现在就如同中国啤酒行业的十年前。中国白酒疯狂的背后，是新一轮的屠杀和整合。在白酒加盟终端市场动荡的环境下，合效策划机构建议导入双品牌战略要慎重。有实力的企业必然加快新高端品牌的建设，没实力的企业不要轻举妄动，好在原基础上进行适当提升或者推出关联性新品牌。
白酒招商行业纷纷导入双品牌战略与白酒行业特的竞争环境密切相关。一方面，白酒行业都在品牌升级，这是大势所趋；另一方面，区域白酒仍然处于诸侯混战，产品和营销都过渡同质化。两大竞争因素促使企业导入新品牌来完成企业形象提升，或者推出第二品牌抢占更多白酒代理市场份额。
甚至还有的白酒招商企业采用了双品牌的战略，希望在同类市场获得更多的市场份额。当一个品牌在特定市场份额遇到天花板之后，往往都会推出一些第二品牌。这种双品牌的战略非常好，一个品牌倒了还有另外一个支撑，不至于发展不下去。他们的第二品牌目标白酒代理市场几乎与元品牌差别不大，其主要目的就是通过多品牌策略抢占更多的白酒代理市场份额。这种类型的第二品牌，往往因为市场投入不足，在市场上的影响力比较小。
企业在规划两个品牌时，要考虑他们在企业里的职能和白酒加盟终端市场定位，确定其主副关系，尽量协同作战，避免核心混战。新品牌往往担当高端产品的重任，在白酒加盟终端市场投入上也要倾斜。用高端新品牌带动老品牌的销售，从而实现企业的整体成长。如果缺乏鲜明的差异体系和可信的支撑体系，消费者凭什么多花那么多银子买你的高端酒？差异化，也是避免双品牌内战的必要条件。
两大品牌的关联性如何？中国白酒的双品牌战略分为两类，一类是有关联性的，另一类是没有关联性的。景芝在母品牌基础上推出高端品牌“一品景芝”，洋河在母品牌基础上推出“洋河蓝色经典”，这属于高度关联的品牌延伸。扳倒井围绕其核心概念推出“国井”，这属于核心关联新品牌。
关联性品牌的好处，自然不言而喻，能继承母品牌的许多品牌优势和基因。该方法适合大多数二线品牌和区域品牌。没有关联性的新品牌，比如清样、水井坊、国窖1573等，这往往需要大量的资金进行品牌教育。没有雄厚的资金实力，建议不要采用该模式。
白酒行业已经进入品牌整合时代和资本时代，白酒行业的现在就如同中国啤酒行业的十年前。中国白酒疯狂的背后，是新一轮的屠杀和整合。在白酒加盟终端市场动荡的环境下，合效策划机构建议导入双品牌战略要慎重。有实力的企业必然加快新高端品牌的建设，没实力的企业不要轻举妄动，好在原基础上进行适当提升或者推出关联性新品牌。
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