提升渠道掌控力是做好白酒代理商的关键

    很多白酒招商厂家在深度分销的大旗下，总是要想方设法的想缩小区域白酒代理商的销售区域，实现精耕市场，扩大销售份额的目的。但有一些总代理的位置却一直固若金汤，甚至还能不断地扩大销售区域范围，归根结底就是因为其具有强大的白酒加盟终端掌控能力。一旦轻举妄动，缩小其销售区域，轻则销售任务难以完成，重则毁掉整片市场。因此当厂家面对这样的代理商时，虽难以掌控，但能够提升销量及市场份额，也只能睁只眼闭只眼。由此可见渠道掌控力的重要性。
    一、合理规划渠道。对快速消费行业而言，白酒代理商对渠道的合理规划是掌控市场的前提条件。可以根据市场的具体情况划分为流通渠道和现通渠道，然后在渠道中找到利润点，并根据这个点进行全局布控，实现掌控白酒加盟终端的最大化。白酒行业中，专卖店是流通渠道里的特殊渠道之一，往往也是销量较大的重点渠道之一，那么就可以根据市场的基础及消费习惯，去投入资源。在现通渠道里，连锁便利店是一个新生的零售终端，为有效控制终端，缩短白酒招商企业与消费者的距离，可以选择便利店做好终端陈列及客情维护。
    二、精细化管理。首先是渠道划分，根据市场的具体情况来决定资源的投入，可以将市场划分为销量型市场、投入型市场、形象型市场、销量形象型市场。其次是门店管理。门店管理是实现精细化管理最重要的一部分，很白酒代理商以为做好门店管理就是及时送货，防止断货而已。其实，并非如此。由于如今的市场上，白酒招商企业日益增多，竞争愈加激烈，这就要求白酒加盟商要不断适应市场发展的需求。建立客户档案、销售分析、做好补货计划等可以有效的帮助我们做好门店管理工作。
    三、物流配送。白酒代理商要知道，掌控终端配送是关键。最主要的就是要选择合适的仓库地点，这样不仅可以减少配送的成本，还能减少无效配送。因此要根据市场门店的需求量设置，包括门店与门店的距离、门店重要品项的安排、促销品的放置等，进行统筹安排。另外还要根据进库、出库、搬运、出车的实际便利情况进行选择，如批发市场核心下，装卸极其不便而影响出货配送效率，那我们便可以考虑选择装卸便利的场合设立仓库了。