2024.01.11 21:40
糖酒会上选品千万要小心这些套路
文章来源：酒商网
摘要:
糖酒会上选品千万要小心这些套路, 每年的全国糖酒会都会吸引大量的酒水代理商，他们的目的都是为了选择自己心仪的酒水产品，因为届时将会有成千上万的酒水招商企业去参加。由于参展商比较多，因此选择空间也会很大，但是在选择产品的时候一定要小心，否则可能会掉进圈套。
每年的全国糖酒会都会吸引大量的酒水代理商，他们的目的都是为了选择自己心仪的酒水产品，因为届时将会有成千上万的酒水招商企业去参加。由于参展商比较多，因此选择空间也会很大，但是在选择产品的时候一定要小心，否则可能会掉进圈套。
一、超级明星代言人。如果在全国糖酒会上发现从未听说过的品牌请来一线明星代言，虚张声势，全国范围*商，那么酒水代理商就要注意了，基本上都不靠谱儿。明星代言并不代表销量，也不代表企业的实力，甚至也不能帮助企业一飞冲天，因此需要小心应对。有一部分酒水代理商总是过分沉迷于差异化的创新包装，建议三思而行。任何在产品包装上做过分创新的产品，都违背了品牌创建共同点与差异点之比的“二八法则”。过分包装不能带来附加价值，只能稀释附加价值，而且酒水招商企业还要付出大量的消费者教育成本。因此代理商一定要谨慎选择。
二、大场面和“另团队”运营。全国糖酒会上从来不缺少大场面，但随着市场营销格局的不断变化，很多酒水招商企业并不会乱搞大场面。如果并非知名品牌却搞起了大场面，酒水代理商就一定要看仔细了，一定要综合考察企业的整体实力、生产背景、首批进货数量以及营销政策等。另外对于“另团队”运营品牌也要小心，必须擦亮双眼，考察清楚之后再打款进货，否则出了问题，也只能是打碎牙往肚里咽。
三、诱人的订货大奖。全国糖酒会上有很多打着首批订货超过一定金额就赠送名贵轿车的广告，这种形式的早就被玩烂了，可以说是每年都有，但回过头来你就会发现，羊毛出在羊身上，世上那么那么便宜的事。如果再碰到这种情况，希望不会有代理商再上当了。
总而言之，产品就是代理商的命脉，是打造市场，赢得消费者信赖的根本，如果在选品上不仔细，上了某些酒水招商企业的当，吃亏的只能是经销商自己。因此多一份小心，就多一重保障。
一、超级明星代言人。如果在全国糖酒会上发现从未听说过的品牌请来一线明星代言，虚张声势，全国范围*商，那么酒水代理商就要注意了，基本上都不靠谱儿。明星代言并不代表销量，也不代表企业的实力，甚至也不能帮助企业一飞冲天，因此需要小心应对。有一部分酒水代理商总是过分沉迷于差异化的创新包装，建议三思而行。任何在产品包装上做过分创新的产品，都违背了品牌创建共同点与差异点之比的“二八法则”。过分包装不能带来附加价值，只能稀释附加价值，而且酒水招商企业还要付出大量的消费者教育成本。因此代理商一定要谨慎选择。
二、大场面和“另团队”运营。全国糖酒会上从来不缺少大场面，但随着市场营销格局的不断变化，很多酒水招商企业并不会乱搞大场面。如果并非知名品牌却搞起了大场面，酒水代理商就一定要看仔细了，一定要综合考察企业的整体实力、生产背景、首批进货数量以及营销政策等。另外对于“另团队”运营品牌也要小心，必须擦亮双眼，考察清楚之后再打款进货，否则出了问题，也只能是打碎牙往肚里咽。
三、诱人的订货大奖。全国糖酒会上有很多打着首批订货超过一定金额就赠送名贵轿车的广告，这种形式的早就被玩烂了，可以说是每年都有，但回过头来你就会发现，羊毛出在羊身上，世上那么那么便宜的事。如果再碰到这种情况，希望不会有代理商再上当了。
总而言之，产品就是代理商的命脉，是打造市场，赢得消费者信赖的根本，如果在选品上不仔细，上了某些酒水招商企业的当，吃亏的只能是经销商自己。因此多一份小心，就多一重保障。
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