2024.01.11 21:42
经销商面对日趋激烈的环境是进还是退
文章来源：酒商网
摘要:
经销商面对日趋激烈的环境是进还是退, 各项政策的打压，促使白酒加盟渠道求变、厂商压力等一系列问题的加剧，这场类似于“猫捉老鼠”的游戏，似乎永远充满了未知与变数，更开启了白酒招商行业日趋白热化的高端酒市之路。
各项政策的打压，促使白酒加盟渠道求变、厂商压力等一系列问题的加剧，这场类似于“猫捉老鼠”的游戏，似乎永远充满了未知与变数，更开启了白酒招商行业日趋白热化的高端酒市之路。
白酒招商企业提价，还是紧抓市场?面对目前形势更加严峻的环境，困难难重重，压力更是逐步增大，经济下行加剧，多元产业将会受到更大的冲击，特别是主业受国家限制，面临更艰巨考验。“这个时候，酒厂要做的就是与白酒代理商共度难关，而不是将压力转移到经销商身上。”一位业内资深的智业机构负责人认为，利润空间与现在渠道层面的下滑，能否保住上涨之后的“底线”，还需要时间来证明。
白酒招商行业野蛮生长的时代已经结束，行业调整和企业分化不可避免，只有真正具备品牌、渠道、管理等各方面综合优势的企业才能胜出，合理的产品定位、优秀的管理层以及有效的激励体制是企业实现跨越周期成长的关键。白酒代理商认为，所谓“结构”指的是两方面：一是企业的结构;二是产品的结构。前者带来的效果是企业体制的完善，而后者带来的却是更为合理的产品生命线。
白酒代理商利益为重，有钱就赚，没钱就走。任何行业都是这样的一个状况。白酒企业更应该重拾与经销商的关系，市场是大家的，并不是企业将压力转交到白酒加盟商身上，或者将价格的管理权强加在加盟商这个群体上。大多数的高端白酒动销是靠团购，在关系下滑的时候，更加应该牢牢抓住白酒加盟商，从他们身边的社会精英人士入手。政策是死的，但市场是活的。
白酒营销专家肖竹青分析，“随着公务接待不得喝酒的‘禁酒令’，以公务接待消费为主的高端白酒的黄金期，正在变成白银甚至青铜时期。未来高端白酒必须放下身价寻找市场，进军商务用酒市场，才能真正救自己。
白酒招商企业提价，还是紧抓市场?面对目前形势更加严峻的环境，困难难重重，压力更是逐步增大，经济下行加剧，多元产业将会受到更大的冲击，特别是主业受国家限制，面临更艰巨考验。“这个时候，酒厂要做的就是与白酒代理商共度难关，而不是将压力转移到经销商身上。”一位业内资深的智业机构负责人认为，利润空间与现在渠道层面的下滑，能否保住上涨之后的“底线”，还需要时间来证明。
白酒招商行业野蛮生长的时代已经结束，行业调整和企业分化不可避免，只有真正具备品牌、渠道、管理等各方面综合优势的企业才能胜出，合理的产品定位、优秀的管理层以及有效的激励体制是企业实现跨越周期成长的关键。白酒代理商认为，所谓“结构”指的是两方面：一是企业的结构;二是产品的结构。前者带来的效果是企业体制的完善，而后者带来的却是更为合理的产品生命线。
白酒代理商利益为重，有钱就赚，没钱就走。任何行业都是这样的一个状况。白酒企业更应该重拾与经销商的关系，市场是大家的，并不是企业将压力转交到白酒加盟商身上，或者将价格的管理权强加在加盟商这个群体上。大多数的高端白酒动销是靠团购，在关系下滑的时候，更加应该牢牢抓住白酒加盟商，从他们身边的社会精英人士入手。政策是死的，但市场是活的。
白酒营销专家肖竹青分析，“随着公务接待不得喝酒的‘禁酒令’，以公务接待消费为主的高端白酒的黄金期，正在变成白银甚至青铜时期。未来高端白酒必须放下身价寻找市场，进军商务用酒市场，才能真正救自己。
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