白酒营销三部曲——成熟篇

    一个成功的白酒招商企业，企业从创业期一步一步的走向成熟，市场的前期调研和敏感度非常重要。“没有调查就没有发言权”，这个至理名言大家都知道，而在我们中国做市场，对市场的敏感度和主观判断力有时更甚于对数据的分析和辨别；
    白酒招商市场竞争千变万化，企业可能会随时面对突如其来的变故，许多企业在迈向成功的道路上，被困难打败退出白酒市场。就如诸葛亮说过的话：不愿跟随一个已经成功的帝王，只想打造一个帝王，也许这就是白酒招商企业每位决策的梦想吧！可是成功率是小之又小，不经过九九八十一难怎能见到佛祖。
    每个成功的酒企都会有它的不可磨灭的历史痕迹，只要我们不懈努力在白酒加盟市场总会有我们一席之地。首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等，根据公司主推产品的市场定位，出台一套合适的市场销售方案，接下来选择合适的区域白酒代理商便与管理。
    以下几个方面对白酒行业的见解：
    参考一：现代人都有崇尚品牌，虚荣心极强，浓重的从众心理和投机取巧心里。在酒企的成长期，销售方式可以多样性，比如实行区域白酒代理批发主导的销售量，还可以寻找一些*组织、企事业单位做团购销售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能卖酒，还可以假日销售、社区销售等等。销售策略更应该出奇制胜，或者说：不按常理出牌。
    参考二：淡季塑造和提升品牌形象。旺季时，打广告、做促销，进行各种终端宣传，打造品牌的手段精彩纷呈，这个时候，即使你想塑造和提升区域白酒代理自己的品牌形象，但由于各个厂家都在做，而很容易陷入一片同质化的汪洋中。但淡季时，可以通过电视、电台、报纸、车身广告、墙体广告等各类助销物料、终端陈列与活化、体验营销等，可以全方位、低成本地提升品牌形象。
    参考三：销售的道理是相通的，销售的基本原则就是：了解客户的需求，满足客户的需求，获得利润的一个过程。通过白酒加盟连锁店，也可以加大销售量的推广力度，可请明星代言，利用明星的影响力、扩大市场，利用名人在消费者心中地位扩大产品的知名度，赢得消费者的好感与信赖。
    参考四：市场操作应该有一个整体的规划。我们的整体规划一旦出台，就不要轻易被周围的竞争环境所动摇，我们就得按照自己既定好的思路做下去！营销有时就贵在坚持，坚持下来了，胜利也就自然而然的了；
    参考五：利用淡季做市场，旺季求销量。旺季，其实是销货的时候，只有淡季，才是稳扎稳打做市场的好时候。由于是产品销售淡季，不仅厂家较为清闲，而且经销商、分销商、终端商一般也较为清闲，这个时候，厂家可以集中人财物，利用不太忙的间隙，扎扎实实做好白酒加盟店的推广、产品陈列与生动化、免费试饮、促销、客情等工作，为旺季到来提升销量打基础。从而很顺利地就分得了市场一杯羹。