2024.01.11 21:42
酒水加盟渠道要拓展，还要理性
文章来源：酒商网
摘要:
酒水加盟渠道要拓展，还要理性, 据2016年全国酒业的年报数据显示，各家酒企于2016年全年营业额的总量都实现了增长的趋势。不过，很多白酒企业业绩上涨并不是完全依赖内生性和产品真实可销性，更多是以扩大经销商规模为依托，从而实现渠道快速扩张而带来的业绩总量高增长。细想，如果酒水加盟渠道规模扩张后期导致产品滞留渠道，那么岂不是这样的增长就反而是一种负增长了呢。
据2016年全国酒业的年报数据显示，各家酒企于2016年全年营业额的总量都实现了增长的趋势。不过，很多白酒企业业绩上涨并不是完全依赖内生性和产品真实可销性，更多是以扩大经销商规模为依托，从而实现渠道快速扩张而带来的业绩总量高增长。细想，如果酒水加盟渠道规模扩张后期导致产品滞留渠道，那么岂不是这样的增长就反而是一种负增长了呢。相较于酒行业的长线发展趋势来看，这样并不是一个好的状态。面对新的经济环境，酒水招商平台的涌现，虽然是更加丰富了酒水代理者的多途径选择，多方位开展，多形式宣传，但是我们还应该知道的是酒水加盟渠道需要扩展，还需要理性的重要性。这是我们对酒水招商发展规划中的一个重要思考。
酒水加盟渠道要拓展，还要理性。酒企竞争都在统一面临着一个新的竞争市场，这就是网络时代市场的疆域开拓，酒水招商平台的不断迭现，在很大程度上帮助了酒企的良好策略重心转移，但是宁缺勿滥的思想我们应该时刻警备着。从近两年金徽酒等4家酒企的上市，企业规模是在扩大，但酒水行情的增长只是历史股市的回升，创收高度也只是历史的低层处，其业绩回暖只是区域酒水代理者方位性加盟渠道的结果，不具备数据与营收全面关联性，简单而言也只是增收不增利，没有做到酒水代理者渠道拓展与营收数据关联一致性和可分析性，因此酒水加盟渠道需要拓展也需要理性。
酒水加盟渠道要拓展，还要理性。渠道扩张是酒企的主流，渠道扩张的直接结果就是推动销售的增长，在渠道不断扩张的同时，收入同步增长是理所当然的，但是如果渠道增长与收入增速难以匹配，那么这样的无效扩张最终导致收缩非强势市场。酒水招商平台是好的酒业媒介，但是更多酒企与酒水代理者也应该用更理性的长远思想去考虑。
酒水加盟渠道要拓展，还要理性，新经济使命任重而道远。
酒水加盟渠道要拓展，还要理性。酒企竞争都在统一面临着一个新的竞争市场，这就是网络时代市场的疆域开拓，酒水招商平台的不断迭现，在很大程度上帮助了酒企的良好策略重心转移，但是宁缺勿滥的思想我们应该时刻警备着。从近两年金徽酒等4家酒企的上市，企业规模是在扩大，但酒水行情的增长只是历史股市的回升，创收高度也只是历史的低层处，其业绩回暖只是区域酒水代理者方位性加盟渠道的结果，不具备数据与营收全面关联性，简单而言也只是增收不增利，没有做到酒水代理者渠道拓展与营收数据关联一致性和可分析性，因此酒水加盟渠道需要拓展也需要理性。
酒水加盟渠道要拓展，还要理性。渠道扩张是酒企的主流，渠道扩张的直接结果就是推动销售的增长，在渠道不断扩张的同时，收入同步增长是理所当然的，但是如果渠道增长与收入增速难以匹配，那么这样的无效扩张最终导致收缩非强势市场。酒水招商平台是好的酒业媒介，但是更多酒企与酒水代理者也应该用更理性的长远思想去考虑。
酒水加盟渠道要拓展，还要理性，新经济使命任重而道远。
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