找代理要会谈判

    随着时代的发展和变化，如今白酒代理已经成为一个炙手可热的行业，很多投资者都想在这火爆的白酒市场上分一杯羹，但却不是所有人都能做好。因此很多白酒招商企业用尽办法也没有招到合适的代理商，最主要的就是因为谈判技巧不够。即使是白酒加盟终端，如果没有好的谈判技巧，生意也好不到那里去，因此要找代理，首先要会谈判，不仅能够帮助我们找到优秀的合作伙伴，甚至还能让我们掌握主动权。
    首先要掌握好谈判时的让步技巧。白酒招商企业在谈判时常会遇到局部利益和整体利益冲突的时候，这时就要学会让步以维护整体利益的最大化。我们选择招商，就是为了寻找优秀的白酒代理商，说白了就是要保证企业的发展，因此整体的利益是我们无论如何都要维护的。但也要把握好尺度，在不需要让步的时候坚决不能让步，如果遇到白酒加盟商无理取闹，我们还一味的让步，只会损害企业的利益。同时选择合适的时机让步也很关键，甚至还能成为决定成功的关键。
    其次，在谈判陷入僵局时要懂得巧妙地打破。谈判一旦陷入僵局就会使双方尴尬，没法顺利地进行下去，这时作为白酒招商企业可以先回避分岐，将话题转移到别的地方，找到新的议题重新谈判。其实就是说在谈判过程中，要忘掉大家的共同利益，从客观的角度考虑，不能让谈判偏离客观实际。不要因为对方是白酒代理商，就看低别人，只有懂得尊重对方，才能赢得对方的尊重。之所以选择有效的让步，也是为了尽力达成协议实现双方的共同利益。
    最后，谈判完成后也不能就此放松，认为这已是囊中之物而不再用心的想法肯定是错误的。很多白酒代理商常会犯这样的错误，导致自己错失了很多优秀的白酒加盟终端，因此一定要派遣专人跟踪负责，关注项目发展的状况，一直以热情的态度对待，诚心相对。只要能够掌握这些技巧，就能在谈判中取得好的成果。但成功的关键，还是要靠后期的产品和服务。