开发已经做烂的市场要建立信心

    要开发一个新市场，大多数酒水代理商都能做到心中有数，但如果要去开发一个已经做烂的市场，那么酒水招商企业的区域经理心里也会没底。但这却是所有成熟企业都会面临的一个问题，面对这样的市场，一定要降低再次进入的难度。因此区域经理一定要学会去重建区域内白酒加盟商的信心，只要有了信心，再烂的市场一样也能重新振作起来。
    首先对酒水招商企业来说，需要通过走访市场来了解造成市场变烂的根源，避免类似的事情重复发生。重点在于找出到底是企业的问题，还是业务员的问题，又或者是酒水代理商问题，然后还要尽快的解决，这样才能体现出厂家的诚意。同时还要对市场的受灾程度进行调查，对于实在是无力重建的重灾区进行战略性撤退，要把有限的精力以及资源放在更有潜力的市场。对于受灾程度较轻的局部区域，可以通过厂家政策诱导酒水加盟商，投入资源，做出样板店面。但一定要把握开发节奏，不快不慢，逐步覆盖整片市场。
    其次，酒水招商企业可以寻找相近行业的代理商，进行酒水加盟，重新开发其他渠道。通过新产品、新渠道可又有效避免提及企业或者品牌，能够在一定程度上减轻企业在市场上的负面影响。通过一点时间的合作交流，只要能够重新建立起酒水代理商的信心，便可以借助代理商在区域内的影响力进一步扩大市场范围，进而覆盖整片区域市场。在这一点上，可以由公司领头羊直接出面，以表示对代理商的重视，不仅能够建立酒水加盟商的信心，还能推动市场不断的前进。因为任何市场的建立以及发展单独靠企业或者单靠代理商都是不行的，只有厂商团结一致，共同发展，才能创造更大的财富。
    总之，要想再开发已经做烂的市场，就必须要让酒水加盟商重拾信心。但信心并不是一蹴而就的，一定要长期不断的坚持下去，才能获得想要的效果。也就是说要从小到大，从细到全，从新到旧，由外而内，逐步的打开市场，建立渠道中各级客户的信心，才能最终再次开发出市场。