白酒业市场化需从国内企业改革开始

    国内企业大局面面临改变，白酒招商行业内特别是品牌影响力比较强的几大企业均是国有性质。白酒企业的国有性质更多是历史因素所致。在白酒行业中，国有性质企业占据主导地位的市场格局已经形成。白酒代理商认为，国有性质企业本来就存在市场反应慢这一弊，未来白酒招商行业的市场化程度更多的只能靠国有性质企业的深层次改革进一步提升。
    虽然，反腐倡廉、禁止三公消费等大的经济环境下，白酒代理商认为，白酒行业整体来看，还是处于健康良性发展，其中性价比较高的中低端产品，消费人群比较稳定。市场化是关键，白酒招商行业虽然比较早买入市场经济，但是因为大多数企业都属于老的企业，缺乏市场化运作的先进理念和策略，企业管理水平略低，经营粗放，市场应变能力相对来说比较弱，最后导致白酒招商企业结果日趋现代化。
    未来白酒行业的市场化程度更多只能依靠国有性质酒企的深层次改革进一步提升。白酒代理商说， 未来白酒国内企业应将销售部门的改革视作重点，放权销售部门、直接对管理层负责应该是主要改革方向，因为如此才能实现企业与市场的对接，进而对合理化产品结构、利好企业长远发展。不过这也是难点所在，因为其势必会触碰到已有白酒加盟商的利益，如何权衡自身销售部门与白酒加盟商的利益成为关键点。
    在不利的经济环境下，以茅台、五粮液为代表的高端白酒，未来应该顺势而为，让白酒走向性价比时代，让老百姓喝得起。白酒属于刚需产业，若推出性价比高的产品，把价格降下来，来满足大众消费，目前来看，性价比高的中低端产品是很好销售的。 　　
    当前，白酒行业处于调整期，企业需要快速而准确的调整方能成功度过调整期。国有性质企业本就存有市场反应慢这一弊病，白酒企业也难以避免，而民营企业的管理不具备色彩，其对白酒加盟终端市场变化反应较快。而且国有性质的白酒企业还需面临地方业绩目标的压力，短期调整策略和长期发展战略均会受到影响。