白酒代理如何在困境中逆袭

    最近几年，白酒市场表面上风平浪静，暗地里白酒代理商却是各自较劲，竞争异常激烈。不少代理商为了寻找出路，开始注册产品品牌、开白酒加盟店、跨渠道发展，走起了多管齐下的道路。跨界是好事，但如果不是在原有行业大有作为的顺势而为，而只是因为形势逼迫下的无奈选择，极有可能陷入别的事都能做好，唯独做不好白酒经销的尴尬境地。因此如果不能找准自身定位，只能是不断地随波逐流、拾人牙慧。
    从目前的行业态势来看，白酒代理商面临的主要困境一是线上，二是线下。电商的不断发展逼迫线下供应链不断缩短，经销商原有的价值被质疑，生存空间被压缩；新一轮的市场整合正在进行，很多白酒招商企业纷纷酝酿平台式大连锁，放弃经销商直供白酒加盟终端，这对经销商构成了巨大威胁。我国酒水市场庞大，经销商在未来仍然拥有不可替代的渠道价值，只是曾经坐收买路钱的时代已一去不返，需要结合目前的形势进行适当的调整，才能在新的市场形势下，站稳脚跟、搏出未来。
    电商的兴起是白酒代理商检验自身的挺好时机，低效率、高成本、低价值、高价格等诸多不合理因素都是必须要摒除的。面临空前的压力和危机，更应该站在长远营销的角度上去看问题。现在正在发生的危机，是一个挤干水分的过程，而不是推翻的过程。市场要做的，就是让白酒加盟商挤出泡沫，甩干水分，拿出干货。适应业态的变化，离不开线下营销链的优化整合。这要求经销商必须理解白酒招商厂家的需求以及消费者的需求，建立自身竞争优势和渠道价值，才能从困境中逆袭而出。
    如果不能转变思维模式，从根本上解决这一问题，那么，无论是自建品牌成为白酒招商企业，还是往下发展自己开设白酒加盟终端，都无法使自己浴火重生，最终只能被淘汰。