2024.01.11 21:50
白酒经销商如何开发县级市场
文章来源：酒商网
摘要:
白酒经销商如何开发县级市场, 别看县级市场不比省市级市场，但在整个白酒行业份额中却占据着不容小觑的作用，并且具有很大的开发价值。由于开发大、中城市所需费用较多，城市消费者大多都看重品牌，进入门槛较高，令许多白酒代理商望而却步。相反县级城市较易开发，操作空间也比较大。因此现在很多白酒招商企业开始采用先做好县级城市再慢慢向大城市渗透的策略。同时，县级市场区域小、品牌的提升速度快、消费者忠诚度高，县级市场已经被越来越多的白酒商家所关注。
别看县级市场不比省市级市场，但在整个白酒行业份额中却占据着不容小觑的作用，并且具有很大的开发价值。由于开发大、中城市所需费用较多，城市消费者大多都看重品牌，进入门槛较高，令许多白酒代理商望而却步。相反县级城市较易开发，操作空间也比较大。因此现在很多白酒招商企业开始采用先做好县级城市再慢慢向大城市渗透的策略。同时，县级市场区域小、品牌的提升速度快、消费者忠诚度高，县级市场已经被越来越多的白酒商家所关注。
维护终端客情关系。老百姓的消费心理一般都是感性多于理性，白酒加盟终端店的业务员对产品进店和促销起到决定性的作用，因此维护客情关系显得尤为重要。白酒代理商在面对终端老板时可以从“物质和情感”两方面齐下手。物质方面，让老板看到产品市场前景，并分析所能获得的利润和操作空间。情感方面，逢年过节送上礼物，给予适当的关心，借此彼此之间的距离。对于业务人员来说，因为县级市场收入较低，可以适当给予开瓶费用或其它优惠条件。加强与业务员的交流。增进与服务员之间的感情，使其对产品产生好感，尽心推销产品。
绕开地方壁垒。根据市场统计，我国越有四万多家白酒招商厂家，大部分都分布在各地的县级市中。省外白酒代理商在进入一个新市场时，首先要攻克的就是地方酒这一关。此外酒厂属于高税收企业，是当地*保护的主要对象，势必给外地酒造成很大的壁垒。因此当新品进入市场时，主推产品要选择地产酒的空白地带。当地挺好的白酒加盟商一定都被地方酒厂家牢牢掌控，但进入县级城市，最大的推动力量来自当地加盟商，因此避开地产酒的锋头才是上策。等到时机成熟后，再逐渐扩充自己的产品线，市场才更容易稳固。
开拓乡镇网络。乡镇市场虽然比较分散，但老百姓的饮用量大，平时几个朋友聚会时都会有几瓶的饮用量。如遇到红白喜事，参加的人会很多，这也是一个不容忽视的消费市场。 因此白酒代理商在开发县城市场的同时，也应该对乡镇市场进行开拓，由此来达到产品遍地开花的效果。对于乡镇市场，刚开始可以采取直接送货到白酒加盟终端的方式，当终端网络越来越多，销售形势不错后，白酒招商企业根据情况设立二批经销商，并给予一定的奖励，以此来牢牢把握县级市场。
维护终端客情关系。老百姓的消费心理一般都是感性多于理性，白酒加盟终端店的业务员对产品进店和促销起到决定性的作用，因此维护客情关系显得尤为重要。白酒代理商在面对终端老板时可以从“物质和情感”两方面齐下手。物质方面，让老板看到产品市场前景，并分析所能获得的利润和操作空间。情感方面，逢年过节送上礼物，给予适当的关心，借此彼此之间的距离。对于业务人员来说，因为县级市场收入较低，可以适当给予开瓶费用或其它优惠条件。加强与业务员的交流。增进与服务员之间的感情，使其对产品产生好感，尽心推销产品。
绕开地方壁垒。根据市场统计，我国越有四万多家白酒招商厂家，大部分都分布在各地的县级市中。省外白酒代理商在进入一个新市场时，首先要攻克的就是地方酒这一关。此外酒厂属于高税收企业，是当地*保护的主要对象，势必给外地酒造成很大的壁垒。因此当新品进入市场时，主推产品要选择地产酒的空白地带。当地挺好的白酒加盟商一定都被地方酒厂家牢牢掌控，但进入县级城市，最大的推动力量来自当地加盟商，因此避开地产酒的锋头才是上策。等到时机成熟后，再逐渐扩充自己的产品线，市场才更容易稳固。
开拓乡镇网络。乡镇市场虽然比较分散，但老百姓的饮用量大，平时几个朋友聚会时都会有几瓶的饮用量。如遇到红白喜事，参加的人会很多，这也是一个不容忽视的消费市场。 因此白酒代理商在开发县城市场的同时，也应该对乡镇市场进行开拓，由此来达到产品遍地开花的效果。对于乡镇市场，刚开始可以采取直接送货到白酒加盟终端的方式，当终端网络越来越多，销售形势不错后，白酒招商企业根据情况设立二批经销商，并给予一定的奖励，以此来牢牢把握县级市场。
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