学会这些方法就能成功招商

    随着酒水行业进入同质化时代和微利时代，企业招商难，活动做了又很难见效，差异化越来越小，消费者对品牌的忠诚度也越来越低，选择余地越来越大，酒水招商就是这样成为了众多企业老总的头等烦心事：一线城市的大店只做知名品牌，二三线城市的小店合作筹码相对偏高，那么那些中小型酒水招商企业又该何去何从呢？中小型酒水招商企业要把招商的具体工作做实、做细、做精，这样才会有更多的经销商加盟你的旗下。
    1、诚信，价格合理
    有些厂家在酒水招商时把价格压到很低，同等质量，同样产品，同样的包装，价格比市场价低很多，经销商会被企业实惠的价格感动，从而酒水加盟签了合同，但在几次后，企业以原料涨价为理由，将价格均上调，好不容易建立起来的感情就会逐渐破裂，所以，企业要站在经销商的角度考虑问题，产品价格定制要合理，否则，企业损失信誉，更是生意。
    2、扶持酒水代理商
   很多酒水企业，给酒水代理商送去产品、货架以外就再也没有其他支持了。一些渠道运营良好的酒水代理商，不需要厂家过多的支持，但一些没有一定资金和渠道资源的经销商，不懂市场的酒水代理商没有厂家的支持显然是不行的，所以，企业应派遣多名营销经验丰富的工作人员对酒水代理商进行人力支持，帮助经销商组建营销团队，对新的酒水加盟商进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训，帮助酒水加盟商开发市场。
    3、为酒水代理商做渠道
   企业应该倒着做市场，先做市场再做渠道，企业可以现在当地寻找合适的酒水代理商，在帮助酒水代理商做业务的同时逐步掌握经销商的下家和当地零售店，炒热整个市场，使产品成为畅销产品。
    总之，中小企业要建立有效的厂商合作模式，分工明确，通力配合。针对不同的店铺采取不同的有效方法，对酒水招商工作进行资源优化，终为店铺定制系统化、整体性扶持计划，无疑是对经销商最大的吸引力。