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细数代理商向酒水招商企业索要支持的种种原因

2024.01.11 21:54

文章来源:酒商网

摘要:

细数代理商向酒水招商企业索要支持的种种原因,    作为在当地市场纵横多年的酒水代理商,自然是阅酒水招商企业无数,阅产品无数再加上在酒商网中看到的相关资讯信息,什么样的酒水招商企业值得长久合作,什么样的产品值得重视,酒水代理商自然是心里有数的,有些酒水招商企业合作一段时间之后,酒水代理商便能从酒水招商企业实力,经营思路与模式,酒水招商企业业务人员素质水平,产品品质及动销状况等指标得出一个判断,这个酒水招商企业值不值得一起合作下去。若是认为前景渺茫,没有长线发展的机会,那还不如就考虑当前,一锤子买卖也能赚钱。

    作为在当地市场纵横多年的酒水代理商,自然是阅酒水招商企业无数,阅产品无数再加上在酒商网中看到的相关资讯信息,什么样的酒水招商企业值得长久合作,什么样的产品值得重视,酒水代理商自然是心里有数的,有些酒水招商企业合作一段时间之后,酒水代理商便能从酒水招商企业实力,经营思路与模式,酒水招商企业业务人员素质水平,产品品质及动销状况等指标得出一个判断,这个酒水招商企业值不值得一起合作下去。若是认为前景渺茫,没有长线发展的机会,那还不如就考虑当前,一锤子买卖也能赚钱。
    酒水代理商绝大多数是本地人做本地生意,对本地市场非常熟悉,更是通过酒商网也学到了很多有用的相关知识,积累了深厚的市场操作经验积累,对酒水招商企业所指定的各类市场方案往往不太感冒,认为酒水招商企业所做的方案只考虑市场共性,没结合到本地市场的特性。同时,发觉酒水招商企业的业务人员的市场操作水平也有待提高,不如把这些市场资源先留下来,自己再根据当地市场的实际情况,自行调配使用。也许酒水招商企业是个有实力的大企业,产品也是个靠谱的长线产品,但是,经销权这个事可不稳定,厂商合同毕竟是一年一签,明年是否一定与自己签还存着极大的变数,有些时候,仅仅酒水招商企业高层人员。变动就更换酒水加盟商的事情屡见不鲜。再说了,即便不更换酒水加盟商,分切产品经销权或是分切渠道的事情也是时有发生,由于经销权的不稳定,这导致酒水加盟商对市场建设工作难以产生坚定的信心,酒水招商企业所投入的市场资源,酒水加盟商也认为没有必要进行市场建设性投入。
    有一些酒水代理商跟酒商网透露过其实厂商双方的赢利水平是不透明的,酒水加盟商卖货能挣多少钱,酒水招商企业知道,但酒水招商企业卖给酒水加盟商的产品中,赚了多少钱,这酒水加盟商可不知道。不过,绝大多数酒水加盟商都认为,这酒水招商企业赚得肯定比自己的多。于是,酒水加盟商一方面会想方设法向酒水招商企业争取更多的市场投入,另一方面,会千方百计把酒水招商企业的市场投入截留下来。酒水招商企业有意无意地喜欢把酒水加盟商当成自己的下级单位,动不动就是要求规定,这着实让酒水加盟商心里不爽,也激发了逆反情绪。你越是这么多的管控措施出来,我越是要来挑战一下,酒水招商企业说这些费用是投向市场的,酒水加盟商不能截留,还颁布出监督考核措施出来,那我非得要动手搞出来,以此证明我的能力水平挺好可以秒杀任何酒水招商企业的管控措施。


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