2024.01.11 22:01
再不重视白酒渠道就晚了
文章来源：酒商网
摘要:
再不重视白酒渠道就晚了,<br> 现实生活中，很多人买东西都是先看品牌，品牌的吸引力确实很高。但是对于白酒招商来说，渠道的重要性要超过品牌。品牌再好的产品如果没有好的代理渠道，那就不会产生销量，同样是没有用的。没有渠道也就意味着，没有市场，那就不会被大众所知道。
现实生活中，很多人买东西都是先看品牌，品牌的吸引力确实很高。但是对于白酒招商来说，渠道的重要性要超过品牌。品牌再好的产品如果没有好的代理渠道，那就不会产生销量，同样是没有用的。没有渠道也就意味着，没有市场，那就不会被大众所知道。
目前，在酒水招商网上大部分品牌的影响能力是非常脆弱的，这不是白酒招商品牌的问题，而是因为企业自身并不具备做品牌的能力，所做的只是把产品转化为拥有名字的商品，并不是真正意义上拥有了品牌。很多白酒经销商常会把品牌当做资源。但品牌并不是资源，而是一个结果，不能说因为我有品牌，就可以做任何事情。有的企业将品牌当作“目标”去执行，但是目标是基于产品、服务、交货基础上的持续获利能力，仅仅将品牌作为目标对于我们的销售是没有任何帮助的。
即使说白酒招商企业拥有了品牌，也并不代表“优秀”，品牌是企业选择进入市场和取得市场的方式。在巨大的中国市场，各种各样的品牌充斥在酒水招商网，白酒经销商争取市场份额的方式，如果只是通过品牌，那是非常单调的。在品牌所带来的市场拉力这一点上，中*业经营得非常痛苦，因为中*业与跨国公司在品牌竞争上起点完全不同，并不公平。企业在初创阶段，渠道推动力是企业成长的主要动力。随着企业通过渠道和产品使品牌逐渐被消费者和最终用户接受，对品牌的投入经营加大，品牌才能逐渐产生巨大的拉力。
对品牌知名度较低的企业来说，渠道是建立品牌知名度最有效的方式之一。推进产品占领市场的过程并不是通过市场手段建设品牌的过程，因此企业即使建立了品牌也无法令市场占有率获得提升。但品牌同时又是重要的，中国的消费者在购买产品时对于品牌的依赖度还是相对较高的，而且在酒水招商网上，品牌知名度较高的产品也更容易获得白酒经销商的青睐。如果非要在品牌知名度和渠道成熟度两者之间选择一个的话，首先选择渠道。企业发展需要强大的外部动力，而渠道正是企业成长中最关键的外部动力。许多成功的企业都在证明，渠道驱动比品牌驱动更加重要。
目前，在酒水招商网上大部分品牌的影响能力是非常脆弱的，这不是白酒招商品牌的问题，而是因为企业自身并不具备做品牌的能力，所做的只是把产品转化为拥有名字的商品，并不是真正意义上拥有了品牌。很多白酒经销商常会把品牌当做资源。但品牌并不是资源，而是一个结果，不能说因为我有品牌，就可以做任何事情。有的企业将品牌当作“目标”去执行，但是目标是基于产品、服务、交货基础上的持续获利能力，仅仅将品牌作为目标对于我们的销售是没有任何帮助的。
即使说白酒招商企业拥有了品牌，也并不代表“优秀”，品牌是企业选择进入市场和取得市场的方式。在巨大的中国市场，各种各样的品牌充斥在酒水招商网，白酒经销商争取市场份额的方式，如果只是通过品牌，那是非常单调的。在品牌所带来的市场拉力这一点上，中*业经营得非常痛苦，因为中*业与跨国公司在品牌竞争上起点完全不同，并不公平。企业在初创阶段，渠道推动力是企业成长的主要动力。随着企业通过渠道和产品使品牌逐渐被消费者和最终用户接受，对品牌的投入经营加大，品牌才能逐渐产生巨大的拉力。
对品牌知名度较低的企业来说，渠道是建立品牌知名度最有效的方式之一。推进产品占领市场的过程并不是通过市场手段建设品牌的过程，因此企业即使建立了品牌也无法令市场占有率获得提升。但品牌同时又是重要的，中国的消费者在购买产品时对于品牌的依赖度还是相对较高的，而且在酒水招商网上，品牌知名度较高的产品也更容易获得白酒经销商的青睐。如果非要在品牌知名度和渠道成熟度两者之间选择一个的话，首先选择渠道。企业发展需要强大的外部动力，而渠道正是企业成长中最关键的外部动力。许多成功的企业都在证明，渠道驱动比品牌驱动更加重要。
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