酒企“触电”新辟战场

    二零一五年酒企触电新辟战场，电商往往是靠价格战取胜，在当前白酒代理市场的动荡期，尤为敏感。业内某经销商表示，尽管目前白酒加盟传统渠道经销仍占主流，但是电商对传统渠道的冲击不可小觑，未来电商的比重将会越来越大。
    随着酒水招商网等平台的兴起，酒类电商渠道虽然不是主流销售渠道，但是仍以其高度的消费粘合度逐渐受到白酒企业的关注。与其被动地让电商来攻城略地，白酒企业还不如自己主动出击，积极去拥抱平台。某白酒代理商分析，传统酒行业调整期还在继续，酒企和电商在合作中善于挖掘共赢点，双方可以一起赢得更大的市场，使高端白酒大众化。
    在行业整体低迷的情况下，很多白酒企业选择拥抱互联网寻找销量突破口。酒水招商网等平台在产品突破方面，众多白酒企业相继推出了定制酒，定制酒是而为了满足消费者个性化需求，在白酒代理产品本身赋予一些定制化的标记，给更多的消费者带来体验价值。虽然目前定制酒并非白酒的主流销售方式，但确实白酒加盟终端消费者需求细分的一个必然结果。
    不少企业纷纷拥抱酒水招商网等平台寻求转型，平台以价格优惠，利用互联网技术进行推广造势，带来线上的约酒，线下品酒的新玩法，定期举办的互动活动为酒友们搭建聚会的桥梁。势必将会给低迷的白酒市场注入新活力。
    白酒是中国酒的代表，但在过去一段时间里，白酒却成了华丽品的代名词。曾几何时，千元段位白酒成为酒企标价段位常态，并主导了白酒代理市场消费。随着八项规定、六项禁令等政策的出台，建立在公款消费为基础上的高端表舅畸形销售模式受到重创，高端白酒价格一路下跌。整体的产品出现了滞销。
    在这个环境下，行业的骤变，酒企和白酒加盟商纷纷降低身段，寻求突破。行业龙头企业在二零一四年降低经销商门槛，把渠道渗透到了县级市场，贴近市场开辟走亲民路线，进一步满足供应需求。在这些探索中，借力电子商务、推动个性化消费、发力大众消费市场，成为白酒企业进行突破的重点。