明确招商目的不做无准备之仗

    目前市场上的白酒和保健酒等产品同质化情况尤为严重，市场竞争残酷，迫于生存的压力一些酒水招商企业频出邪招、怪招。有的企业直接把招商当成生财之道使得酒水代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了酒水代理商的士气。这时，酒水代理商就要选择一个可信靠谱的网络招商平台进行合作，中国酒商网就是一个不错的选择，因为中国酒商网是全网酒类招商平台中的佼佼者，中国酒商网自建立的这几年间得到了越来越多人的认可，也在同类行业中脱颖而出。
    通常我们把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。酒水招商企业如果在招商之前还没有明确招商目的，也就相当于在打无把握之仗想要成功很难！
　　在目的确定之后就要落实具体的实施过程，招商策划便是招商过程的首屈一指步也是至关重要的一步，策划的首屈一指步则是确立目标，只有目标明确了策划工作才能围绕目标走做到有的放矢。通常情况下确定目标包括三个方面：首屈一指是要达到的目标；第二是围绕目标进行后续工作；第三是目标是否得到了实现。
　　招商目标是招商需要确认的首屈一指步，挖竞争对手的酒水代理商打击竞争对手，增加市场占有率。继续挖掘和维系与酒水招商企业保持良好关系的酒水代理商使之成为企业稳固的产品通路，通过对企业文化和企业品牌的认同变为企业不可分割的整体。另外重要的一步就是接受新客户，酒类行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业，而如何吸引这些酒水代理商为自己“卖命”，这就成了每个酒水招商企业致力所做的。
　　招商的目标不同所以招商方法也就各有所异。招商要有明确的目标和要求才能保证招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子只能做表面文章流于形式。没有明确招商目标和切实可行的招商计划那么招商工作只会是一团糟，而大部分酒水招商企业现行的招商策划又完全只针对酒水代理商不考虑消费者和下游渠道。
　　因此，酒水招商企业想要新产品能够持续在市场销售就必须不仅只考虑酒水代理商，更要从最终消费者的角度来考虑，让消费者对产品有一个深层次的了解，对产品的印象是美好的，是值得信赖的，这样才能对消费者形成很大的吸引力从而形成消费者的购买欲望。不然的话，产品一出厂也仅仅是停留在酒水代理商的仓库里，没什么任何出路可言。