2024.01.11 22:21
白酒营销不能只追求速度，需要匹配战略
文章来源：酒商网
摘要:
白酒营销不能只追求速度，需要匹配战略, 白酒黄金十年之后，行业的震荡巨大，为了打破困境，名酒在销售渠道、产品、组织持续下沉导致品牌集中化现象非常突出，证明了白酒飞速扩容式的增长已经不复存在，许多中小企业不是倒闭就是被并购，带来的是白酒代理行业内龙头企业爆炸式的销量增长，挤压式发展的出现，这也从另一个方面说明了整体白酒饮用量是表现出萎缩的状态。许多白酒企业生存前景将会不断恶化，面对严峻的行业局势，大家都在不断的寻找出路做出转型，“精益化”成为最近几年行业内提及最多的名词。
白酒黄金十年之后，行业的震荡巨大，为了打破困境，名酒在销售渠道、产品、组织持续下沉导致品牌集中化现象非常突出，证明了白酒飞速扩容式的增长已经不复存在，许多中小企业不是倒闭就是被并购，带来的是白酒代理行业内龙头企业爆炸式的销量增长，挤压式发展的出现，这也从另一个方面说明了整体白酒饮用量是表现出萎缩的状态。许多白酒企业生存前景将会不断恶化，面对严峻的行业局势，大家都在不断的寻找出路做出转型，“精益化”成为最近几年行业内提及最多的名词。
“精益化”是顺应白酒代理行业和市场发展所需求的一个产物，白酒快消化是必然的大趋势，然而“精益化”只是行业发展和变革当中一个产物，我们需要抛弃浮躁，回归于市场和产品本身，这样才是企业发展的根本。快消化的中心思想是“看得到”、“买得到”和“乐得买”，而渠道则正是传递酒招商企业自身品牌、服务和产品信息的重要中间部分，直控终端，把握市场的主动权将成为企业生存和发展必然要求。
渠道精益化在渠道运作的过程当中就是红花配绿叶，精耕才是终的目的。当前学习“精益化”的人非常多，更过分的直接套用知名饮料等快消品模式，酒水经销商学习的结果最终也只是个形似而已，缺乏必然的核心内容，只有渠道进行深耕才能够在市场运作的过程当中充分挖掘和发挥终端的特点。
精益化的成功并不是一日之功，渠道精益化是市场运作的根本，是与酒招商企业发展战略相辅相成的。首先，在时间上精益化的效果表现在渠道上的收益至少需要3-5年的白酒代理市场持续精益化运行才能表现出来，其次，效益的高效发挥则需要5-8年的运作的功底了，长期的收益则更要求在渠道深耕的基础上一直维护和开发，所以渠道精耕的地位是不是处于酒招商企业发展战略层面就决定着精耕的程度和最终的收获。
渠道精耕需要上下一致的战略思想。精耕不是哪一个人或哪一个部门的事情，需要全体人员和部门的思想的高度统一，坚定不移的贯彻市场运作过程中去，一个都不能少，才能在精益化的前进道路上保持高度一致的步调，否则将无法彻底完成。
不要用销量绑架营销模式，渠道深耕不等于收入，只等于收益。白酒代理市场是一个能量池，渠道的深耕为其带来源源不断的能量输入，酒水经销商才能从市场获得源源不断地收益，是一个长期可持续发展的过程，销量绑架深耕的结果无异于杀鸡取卵，一个“标王”创造一个“销量奇迹”的时代已经结束了，酒水经销商只有扎根市场和服务市场才能为企业发展提供基础保障。
“精益化”是顺应白酒代理行业和市场发展所需求的一个产物，白酒快消化是必然的大趋势，然而“精益化”只是行业发展和变革当中一个产物，我们需要抛弃浮躁，回归于市场和产品本身，这样才是企业发展的根本。快消化的中心思想是“看得到”、“买得到”和“乐得买”，而渠道则正是传递酒招商企业自身品牌、服务和产品信息的重要中间部分，直控终端，把握市场的主动权将成为企业生存和发展必然要求。
渠道精益化在渠道运作的过程当中就是红花配绿叶，精耕才是终的目的。当前学习“精益化”的人非常多，更过分的直接套用知名饮料等快消品模式，酒水经销商学习的结果最终也只是个形似而已，缺乏必然的核心内容，只有渠道进行深耕才能够在市场运作的过程当中充分挖掘和发挥终端的特点。
精益化的成功并不是一日之功，渠道精益化是市场运作的根本，是与酒招商企业发展战略相辅相成的。首先，在时间上精益化的效果表现在渠道上的收益至少需要3-5年的白酒代理市场持续精益化运行才能表现出来，其次，效益的高效发挥则需要5-8年的运作的功底了，长期的收益则更要求在渠道深耕的基础上一直维护和开发，所以渠道精耕的地位是不是处于酒招商企业发展战略层面就决定着精耕的程度和最终的收获。
渠道精耕需要上下一致的战略思想。精耕不是哪一个人或哪一个部门的事情，需要全体人员和部门的思想的高度统一，坚定不移的贯彻市场运作过程中去，一个都不能少，才能在精益化的前进道路上保持高度一致的步调，否则将无法彻底完成。
不要用销量绑架营销模式，渠道深耕不等于收入，只等于收益。白酒代理市场是一个能量池，渠道的深耕为其带来源源不断的能量输入，酒水经销商才能从市场获得源源不断地收益，是一个长期可持续发展的过程，销量绑架深耕的结果无异于杀鸡取卵，一个“标王”创造一个“销量奇迹”的时代已经结束了，酒水经销商只有扎根市场和服务市场才能为企业发展提供基础保障。
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