2024.01.11 22:33
怎样选择和调整代理商？
文章来源：酒商网
摘要:
怎样选择和调整代理商？, 有什么样的白酒代理商，就有什么样的白酒招商市场。那要怎样才能在白酒市场里面找到好的代理商呢?下面就来说说怎样选择和调整代理商。
有什么样的白酒代理商，就有什么样的白酒招商市场。那要怎样才能在白酒市场里面找到好的代理商呢?下面就来说说怎样选择和调整代理商。
生态力是指代理商在区域内是不是有良好的生态环境，比如和地税局，城管有密切关系往来?在白酒行业中是否有良好的口碑和白酒加盟终端是不是有良好的客户情?是否有业务之间的往来?
管理力是指白酒代理商有没有良好的管理能力?对当地白酒招商市场上的人口、加盟渠道的基本资料资料是不是熟悉?对自己经营的各个项目和业绩有没有明确的要求?是不是人员分工明确，薪水是否合理?办公场所是不是干净整洁、井然有序?
经营力是指对自己发展有没有清晰的定位?对品牌结构是不是熟悉?店内产品的摆放是不是整齐?白酒产品的宣传资料是不是够丰富?有没有较快市场反应力，能够及时的策划和促销?
对白酒代理商的调整，把握正确的时机最重要。那么调整代理商有那些方法呢？
新的白酒产品上市的时候。所有白酒产品都是有周期的，如过想调整白酒代理商，不给他新的产品，时间一久，产品销路就会老化，竞争力也就自然而然的削弱了。
白酒销售的淡季。选择在这个时期下手，就能把白酒加盟渠道动荡度降到最低，销量损失也就不会太大了。
公司人员变更时。首屈一指就是领头羊层得变更，所谓得“新官上任三把火”，这就是对白酒加盟渠道和代理商进行改革整顿挺好时机，因为这样可以更快做出业绩;第二就是业务变更，和上面的代理一样，调换到一个新的白酒招商市场，提升自身潜力过程太慢，还不如找个直接找个大户、换个白酒代理商来得更快。
公司战略发生改变时。之前可以依靠大户，但是现在公司要求深度分销、精密化操作;之前可以直接进入白酒加盟终端，但是现在只能重新回到区域进行批发，在公司策略调换的过程中，就可能会带来新的发展和机遇。
碰上上面的这些情形，业务就会比较被动，所以最后只能重新换人。
生态力是指代理商在区域内是不是有良好的生态环境，比如和地税局，城管有密切关系往来?在白酒行业中是否有良好的口碑和白酒加盟终端是不是有良好的客户情?是否有业务之间的往来?
管理力是指白酒代理商有没有良好的管理能力?对当地白酒招商市场上的人口、加盟渠道的基本资料资料是不是熟悉?对自己经营的各个项目和业绩有没有明确的要求?是不是人员分工明确，薪水是否合理?办公场所是不是干净整洁、井然有序?
经营力是指对自己发展有没有清晰的定位?对品牌结构是不是熟悉?店内产品的摆放是不是整齐?白酒产品的宣传资料是不是够丰富?有没有较快市场反应力，能够及时的策划和促销?
对白酒代理商的调整，把握正确的时机最重要。那么调整代理商有那些方法呢？
新的白酒产品上市的时候。所有白酒产品都是有周期的，如过想调整白酒代理商，不给他新的产品，时间一久，产品销路就会老化，竞争力也就自然而然的削弱了。
白酒销售的淡季。选择在这个时期下手，就能把白酒加盟渠道动荡度降到最低，销量损失也就不会太大了。
公司人员变更时。首屈一指就是领头羊层得变更，所谓得“新官上任三把火”，这就是对白酒加盟渠道和代理商进行改革整顿挺好时机，因为这样可以更快做出业绩;第二就是业务变更，和上面的代理一样，调换到一个新的白酒招商市场，提升自身潜力过程太慢，还不如找个直接找个大户、换个白酒代理商来得更快。
公司战略发生改变时。之前可以依靠大户，但是现在公司要求深度分销、精密化操作;之前可以直接进入白酒加盟终端，但是现在只能重新回到区域进行批发，在公司策略调换的过程中，就可能会带来新的发展和机遇。
碰上上面的这些情形，业务就会比较被动，所以最后只能重新换人。
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